北大商业地产班谈产业地产选址好，项目就成功了一半

　　园区的拓展，处于市场和政府之间，拓展是给公司做选择的，哪个项目要、哪个项目不要?好的项目，比如北京、上海，都想要。但能不能拿到是个问题。

　　现在园区的拓展，出现了两种情况：1、奔着好项目做，提高自身能力、整合资源能力、运营能力;2、好项目拿不来，拿三四线的项目，政府意愿高，但市场差。

　　拓展就是在这中间找平衡。

　　有时候公司发展或者项目出了问题，可能不是自身的问题，是拓展的问题，拓展部没拿到好地，没有好的模式支持。这是本质问题，好的项目拿下来就成功了一半，很多项目死就死在选址上面，有的地方根本不具备做产业园区的条件。

　　所以我一直在强调，园区核心运营的第一个环节是选址体系，第二个是整个运营体系，很不幸，很多公司在第一个环节就失手了。

　　这也是很多园区运营商在这个环节里出现的常见问题，弱政府要招商，对你很热情，对你很支持，态度非常好，往往把你吸引进去了，但是项目最后死掉了。所以拓展干的就是在市场和政府之间找到一个平衡点，市场相对不错，政府相对支持，才能够把项目拿下来。

　　地拿下来是要把项目做成，后面一整套体系要跟上。看到很多地方拿到很多优质的地块，北京、上海也有很多优质的地块，在很多企业和园区的手里面，最后却没做好。拿到好土地是起点，后面的定位规划、建设、招商、运营整个体系跟上，才能把项目做好。

　　而只有做好了项目，让政府满意，才能持续拿到好项目，这是一个大循环，所以，项目拓展不是孤立的，是一个整体。

　　所以，这个体系支持不支持你完整的做好项目?定位怎样?成本如何控制?利润在哪里?

　　拿地是比较简单，关键是拿什么地，拿了地能不能挣到钱，能不能让政府满意?只有这个循环形成了，公司才能持续拿地，所以需要全循环来考虑这个事儿。

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