给优秀销售员进行培训,他们的优秀不外乎业绩好、客户稳定、内部关系也不错。那么,他们在企业里,有哪些真正的需求?这是核心问题,不是说用一个花哨的项目标题来化解得了的。从内容、反馈、主办者的描述中,没有发现本次培训的直接靶心是什么?也就是说需求分析不清晰目标不明确,就是泛泛而谈泛泛而实施培训。
这也就造成培训针对性、时效性不强。吸引力不高,自然出勤滑坡。这是第一个问题,也是致命的问题。
其次,培训组织约束力不强。常常期望,用培训内容、培训方式吸引受训者参加,但总会有人不被吸引,那怎么办?就得通过培训纪律制度来约束受训者参加培训,这里面涉及到考核、制度建设、执行力的问题。
有制度、有培训纪律,但是执行不到位,这是第二个问题,很多培训组织出现问题,就是纪律考核出问题了,要么缺失,要么执行不到位。
最后,工学矛盾。你的方案再好,你的内容再详实,当培训与业绩发生冲突的时候,无论是受训者个人还是公司领导都会选择业绩。毕竟企业要生存,个人要生存,没有业绩,生存即是空谈。这在描述中很清楚的显露出来。
如何化解,还是循着培训的基本流程和核心内容进行。要想要培训能够落地,必须要深度了解老板想要培训的是什么内容,员工需要的是什么内容,把握公司和员工的培训需求,才能够真正设计出有价值的、吸引员工参加的培训。
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