企业培训网解析培训成效

　　在市场经济的趋势下，培训工作同样拿效益来衡量。因此，对培训的评估更加重要。培训评估的项目通常可分为三个，即培训本身，培训者和培训效果。通过评估保证培训的质量和提高及培训效果的持久。通常培训效果持续只有1-2个月。

　　培训本身的评估，主要可通过公司领导对此次培训的评估，向受训人员调查和培训者的自我评估。

　　1、学习评估：通常培训结束立刻进行现场测试，以及时了解对培训内容学习掌握情况。

　　2、工作表现评估：将学员的工作态度，积极性也纳入评估将大大有利于培训效果的转化。

　　3、业绩评估：让培训与绩效量化考核挂钩，来检测培训给销售带来的是否增长及促销员将培训内容转化效果的依据;通过量化考核迫使促销员重视培训，积极参入培训;促销员的稳定性一直困挠着培训的提升和发展，所以不同网点促销员的差异化工资，差异化考核，以提高促销员的稳定性，长期为企业服务。如重点网点销售提升，问题网点诊治等。

　　4、考试评估：通常培训结束立刻进行现场测试，以及时了解对培训内容掌握情况。培训过后再次进行考试评估，以巩固和加强培训内容，同进刺激促销员业余学习意识的提高。

　　培训实施后的跟进工作可以通过获取销售人员 反馈信息，交流心得，跟踪观察工作情况，来检验销售人员是否将培训内容运用的销售当中，销售人员在运用培训内容的同时遇到哪些问题，授课人需做哪些方面的改进，使下次培训更贴近需求。

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