企业培训人物——路长全：2018年的五大新思维

　　互联网是什么?互联网是:人界、神界之间的“第三界”，我们人类多了一个世界。

　　虽然人类活在现实世界里，但所有人的心都向往神的世界，所以人们常说的神往，就是对神界的向往。但向往终究是虚幻的,互联网的出现将人界与神界连起,真正实现了神界的一切,千里之外想看到,互联网就能实现话,跨海相隔,一个电话就能随时联系,天南海北的新鲜奇特事都能尽收眼底，可以说，人们可以在互联网上从生到死，互联网已承载了人类的一切活动，它既虚幻又真实的世界，所以我们现在做企业必须具备互联网思维。

　　第二：差异化思维

　　差异化营销不是某个营销层面、某种营销手段的创新，而是产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新，同样的产品要赋予不同的认知。就如面对一块蛋糕,你要吃下它,最好的策略就是拿刀切下来,直接、快速、有效!比如,一种白酒,你要上市销售,你将遇到的竞争对手多如毛!你怎样才能在费用有限的情况下实现销售呢?

　　你必须想办法用很少的费用获得消费者的认知,告诉消费者的这种白酒和别人的白酒有什么不同!人类天生对不同点感趣。营销不是卖更好,而是卖不同!当然这个不同应该是消费者潜意识中认知的不同。

　　第三，娱乐化思维

　　我们已进入娱乐化的时代，不娱乐不传播，大家看现在很多电视节目没有什么实质性的内容，但是很快乐，所以任何严肃的内容都要娱乐化的手段来营销，比如可乐与《我们结婚吧》联合，加多宝与《中国好声音》联合等等，还有江小白酒说：“陪你走远方的路是我深深的套路”，我也不知道什么意思，但是很卖货，所以传播一定要娱乐化。

　　第四：品牌两极化思维

　　只有两种情况具有“绝对竞争力”，第一和唯一。

　　竟争战略里最直接目标是争夺“第一”,但如果你实在做不了“第一”,就做“唯一”!只有“第一”和“唯一”两种情况具有绝对竟争力。如果你是“第二”、“第三”,你就随时会被别人复制被别人取代。

　　打造营销绝对竞争力,是企业屹立于市场的内在的不可复制的力量。那么什么东西是不可复制的,是不可取代的?

　　只有两种情况是不可被取代和不可被复制的,要么第一,要么唯一，这就是最高的营销诀窍。

　　第五：生态圈思维

　　为什么同样财富运作下却相差成千上万，老百姓挣一万，那哥们就挣一亿啊，什么叫社会变革，它就是财富再分配的过程，分配有三种：一种是“弱弱结盟”，穷人对穷人，屌丝对屌丝，一种是“强弱结盟”，老板能力很强，员工弱，老板拼命培养员工，结果刚刚培养好了员工走了，所以老板很累，另一种是“强强结盟”，构建生态圈思维，价值互换，互补对等，比如淘宝，马云并没有给你发一分钱工资，但你却给他拼命干活，你挣钱了，他也赚钱!所以，我们讲了要构建企业内生态圈，要强大自己。构建外生态圈，强强结合，叫内外生态圈互动，形成多边利益共同体。

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