通过参加
北京大学国际化企业管理总裁培训班,我对于知识系统、思维模式以及行为方式有着的明显改变。下面我总结一下在
北京大学国际化企业管理总裁培训班的学习成果:
1、要善于抓住用户的痛点和兴奋点,降低客户门槛,无娱乐不营销,要有娱乐性、有趣性。其中痛点包括:时间空间精神物质、提炼与发现、差异化销售以及研究客户关键购买要素。
2、营销最难的事情就是“破除我执”。营销管理的核心要素:1)模式打造的要点;2)人才管理;3)铁血执行(行为模型管理);4)文化打造(意识模型管理)。营销中的病毒营销分为事件营销、微信营销、口碑营销,这需要通过人的需求点进行交互。
3、思维拓宽。关系到客户与企业的关系,但需要全面考虑到市场与竞争对手的因素。顾客自认为的优势,决定顾客行为,因此,“顾客优势,顾客做主”。
4、对于传统企业互联网转型,就是一场进化,淘汰你的不是互联网,而是你不接受互联网;转型路上最大的阻碍不是无知,而是傲慢。互联网公司,其本质都是数据公司,最核心的就是大数据系统,它们依托于客户数据的统计并投放在客户眼前。“一个强需求胜过一个好产品。”正如赵老师所说,“极致的体验就是情怀。”