书业世界里，诗人很可贵

北京商报论点：

 

　　1. 在不少业内人士看来，电商无节制的图书价格战，是引发一系列行业乱象的主要原因之一。

 

　　2. 行业漏洞致使不法批发商有空可钻。

 

　　——行业漏洞1：退货制度：退货协议使得不法批销商行使商业欺诈有路径。

 

　　——行业漏洞2：销售政策：因为电商诱惑大，导致销售政策不统一，差价大才使得不法批销商行使商业欺诈有动机。

 

　　看来，电商把事情变糟了，不法经销商把事情变得更糟。后者既有动机，又有路径，故而能够得逞。出版商看来够倒霉、够被动。

 

　　出版商除了委曲，打经销商的板子，是否有所自责？有的，出版商自己承认，“图书业的整体毛利是非常低的，由于电商的批量大，有些还采取包销不退货的方式，所以出版社普遍会给电商更低的进货折扣。”“李先生称，出版社的这种做法也是基于薄利多销的考虑。”

 

　　作为旁观者，百道认为，出版商应该把自己拍得重一点。理由是，反求诸已，比怨天尤人更能推动局面的变革。怨天尤人时，怪罪电商和退货制度，即便承认销售政策有问题，潜意识中也认为电商使出了蛇的手段。对于销售政策出问题的根本所在，却避而不谈。

 

　　在整个事件中，出版商是否问过自己：为什么我对市场失去控制欲？为什么我对市场不能有控制力？

 

　　出版商的控制欲与控制力

 

　　这是两个层面的事情，首先是想不想控制，其次是能不能控制。

 

　　销售政策朝电商倾斜，原因很多：有传统社店关系的矛盾，有夺取市场份额的野心，有嗷嗷待哺的生存要求，有产品不过硬的委曲求全。因此，与其说是电商诱惑大，不如说出版商在电商处找补。传统渠道这一厢账期长，销量少；电商渠道那一厢账期短，销量大。表面上看，这一厢自然比不上那一厢。但天下没有免费的午餐。折扣是支点，要撬动杠杆的那一厢，便要用折扣换销量。

 

　　饮鸠止渴。账期和包销的幻想冲淡了部分出版商对市场的控制欲。电商承诺包销不退货，真的可以做到吗？短期内可以，长期未必。纸质图书的发行模式通行寄销制。包销不退货的实验，过去在传统渠道屡经实验，最终都是为了证明基于退货协议的寄销制才是图书发行的可行之道。现在电商接着做包销实验，我们希望看到电商成功。但时间会告诉我们真相。

【企业培训网编辑】