苦难是成功的必经之路

初到北京摸不清这繁琐的公交路线，每次都多跑了几个来回儿。有时甚至还迷失的方向，弄的我整个脑袋都大了，心里几番回应多走走就好了。

 

这几番周折让我感触很深啊。或许这就是现实中总总程度上的寓意。就好比移动互联网创业写照：这不是一条平坦的通途，没有路标也没有前人，一切都在摸索中暗暗蓄力，并不时承受走弯路甚至错路的代价。

 

此时的点心正在经历新一轮的变化，CEO张磊说，“点心两岁了，我们即将开启新的时代。”在已有成绩单的空白处，点心寻找着新的突破机会。

写照：这不是一条平坦的通途，没有路标也没有前人，一切都在摸索中暗暗蓄力，并不时承受走弯路甚至错路的代价。

 

此时的点心正在经历新一轮的变化，CEO张磊说，“点心两岁了，我们即将开启新的时代。”在已有成绩单的空白处，点心寻找着新的突破机会。

 

李开复曾经问过张磊，为什么选择创业。这也许是每个创业者都被问到，也在心里问过自己的一个问题。张磊当时的回答是，“行业中的积累，志同道合的伙伴，豁得出去吃苦干活。”

 

作为创业者，你给别人和自己的答案是什么？

 

点心创业之初，立足于做Android手机OS，其商业模式在于同硬件手机厂商合作，通过提供点心OS操作系统在每一台手机销售中获取利润。“创业之初，选对方向很重要。我们一致认为Android会成长为一个大市场，尽管当时还很小。”认准了Android，张磊没有考虑过其他的备选和替代，“小公司没有战略后方，只能一直向前冲。”

 

2010年8月，点心OS项目在创新工场成立，张磊对于团队的第一个要求，“聚焦做一件事情”，即迅速成功地做出一款搭载点心OS系统的手机，证明点心的能力和价值。

 

2010年11月，手机上市。之后不久，点心获得金沙江千万美元级别的A轮融资。

 

这是一个关键点。很多团队和创业者会在这个时刻或多或少陷入一种困扰：有钱了做什么。点心的第一次转型也恰好发生在拿到融资以后。

 

后来的行业发展验证了点心的眼光。手机OS领域利润越来越薄，软件厂商在出货每台手机中的分成从2011年的1.5美元锐减至现在的0.4美元。而点心应用累计下载量却突破1.2亿。

 

张磊的心得是，“小公司要有勇气比大公司更早跳进去。”至于跳进的是宝藏还是火坑，考验每个人的眼光。

 

实际上，点心的转型并非完全抛弃过往。这是一个非常容易被忽略的地方。虽然从OS转向做APP，但基础依然是Android，前期的技术储备帮助点心比别人更快地将操作系统拆分出27个可以模块化的应用。这一点应该被其他创业者重视：转型需要勇气和割舍，但别把有用的东西也扔掉。

 

随着点心工具类APP的快速发展，新的难题出现：如何把流量变成钱。到2011年底，点心工具累计激活用户1800万，多款应用累计日活跃用户过百万。但这些流量并没有很好的变现渠道。与此同时，一些大的公司开始进入手机应用领域，也让点心压力备增。

 

第二次转型的核心词正是“聚焦”。点心决定改变工具类应用过于分散的局面，集成到一个主线工具中做单点突破。另外，点心将工具中与入口相关的内容剥离出来，实现流量变现。

 

第一个行动让点心工具迅速跃迁成为市场份额第二名。第二个行动则让点心桌面成为内容平台，将流量变成了钱。

 

与大公司在同一领域竞争，点心采用“游击队”战术。其核心就是不去硬碰硬，先在大公司没有注意到的潜力市场发展自己力量，领先一步壮大自己，等大公司进入时，你已经有了自保之力。在张磊看来，“大公司产品线太多，很难聚焦，小公司反应快，才会有机会。”

 

能不能把更多的应用Web化？这是摆在张磊和点心团队面前的新挑战。