清华大学营销班：营销管理之产品5S管理

1.整理

第一步：将产品按品质特点、获利能力、销量、服务需求分成四类

第二步：按品质特点将产品分为品牌产品、品牌延伸产品、应时产品

按销量将产品分为销量较大、销量一般、销量较小三类产品

按获利能力将产品分为获利能力高、获利能力一般、获利能力低三类产品

按服务需求将产品分为服务需求高、服务需求一般、服务需求低三类产品

第三步：将应时产品中销量小、获利能力低、服务需求高的产品淘汰

2.整顿

第一步：对已经过淘汰的产品进行综合评定

品牌产品可以量小、利薄、服务需求高，若有多个品牌产品，进行综合评审后淘汰20%或更高

品牌延伸产品一定要销量适中以上、获利能力较高，达不到这两个要求的应予以调整

应时产品要求：如果量小则获利能力一定要高，否则淘汰;如果量大则服务需求一定要低，否则将因服务跟不上而焦头烂额。

第二步：对存留产品根据对品牌的影响力、市场综合效益进行评审，并录入〈产品动态表〉

3.协调

对各产品的FAB(特征、功效、利益)进行详细分析，找出各自的U.S.P(卖点)，以免自乱阵脚，顾此失彼。

4.维护

定期(例如半年)或不定期根据成本竞争需求重复上述三个步骤，使企业产能结构得以最大的优化。

5.卓越

好企业满足需求，伟大的企业创造市场!好的产品不应是单一体，而是一个产品团队，在这个团队里，每个产品都发挥了最大的作用。

清华大学营销管理总裁班有什么?

★清华大学营销班：营销管理与创新实战高级研修班【官方报名】

【课程介绍】

人类本质的交流方式只有两种----要么是战争，要么是营销!营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉!在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何进行有效的营销管理?如何制定前瞻可控的营销战略?如何高效快速低成本地构建强势品牌?如何打造金牌营销团队?如何渠道创新和终端突围?如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩?面对这一系列课题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头!

“清华大学营销管理与创新实战高级研修班”专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高管量身设计，旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合，将本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，激发营销创新灵感，采用获得国际公认的“360度边学边战”培养模式，让你与营销大师零距离沟通，品味高水平的思维盛宴，突破企业发展瓶颈;从而培养出在未来的商战中长青型企业的领航人!

清华大学国家CIMS中心成立于1992年，是清华大学最早从事继续教育和高端培训的机构之一。由国家工程院院士吴澄教授担任中心主任，获得国家奖励40余项，胡锦涛、温家宝在内的党和国家领导人，外国政要、国际著名专家学者都曾访问或给予了关怀和肯定

【学习收益】

系统学习经典营销知识，激发营销创新灵感，缔造非常营销业绩，拓展人脉资源平台。

【课程链接】

★清华大学营销班：营销管理与创新实战高级研修班【官方报名】

【课程报名】

李主任 13911249815