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复旦大学优势谈判与专业谈判能力课程2018年新简章

课程名称:复旦大学优势谈判与专业谈判能力课程2018年新简章

培训讲师:<img alt="" src="http://www.ceop...

开课时间:2018年10月25日

开课地点:复旦大学

内训费用:8800

报名电话:010-62761189

课程介绍

  谈判事实上贯穿了您生活的全部细节,您所面对的现实世界其实就是一个巨大的谈判桌,不管喜欢与否,您都是局中人。优势谈判创造巨大价值!

  虽然谈判司空见惯,但我们大多数人对如何运用有效的策略进行谈判和如何在谈判中正确决策的心理模式知之甚少。强势“赢得”谈判,却无法让对方精诚合作;因为看不透对手的谈判策略,而失去了本该属于您的利益,对管理者来说,这样的案例处处可见。

  在风云变幻的谈判桌前,专业的谈判素质将为您争取更多的利益。真正成功的谈判,是通过合作创造更大的整体利润和价值,当离开谈判桌时,彼此都是赢家。

  本课程系统解决企业目前面临的谈判沟通问题。

  课程目标:

  本课程旨在增强学员在各种复杂商务环境下管理谈判的专业能力。整个课程围绕两大问题展开:如何掌握谈判高手必备的创造性行为、技能和策略;识别常见的决策偏见,如何在不确定和有风险情况下进行决策。通过本课程学习,学员将:

  l 学习如何为谈判制订清晰的计划;

  l 系统地分析谈判的结构、过程和策略;

  l 了解控制谈判心理的关键要素 学会如何与不同个性类型的人谈判,达成谈判目标;

  l 掌握最系统的心理控制博弈工具 通过情景案例训练,将所学知识应用于管理沟通、营销决策和采购决策;

  l 学会身体语言识别技能,帮助你在第一时间识破对方的真实意图,洞悉先机,成功掌控全局。

参训对象

  学习对象:

  本课程专为工商企业中高层经理人在谈判和沟通时所面临的各种挑战而设计。

课程设置

  课程内容:

  谈判关键要素

  l 如何找出最能影响对方的因素

  l 逐步达成共识

  l 能达成协议的空间

  l 对行动的战略思考

  l 价值传递

  l 建立“关键诉求点”

  l 不要理会时间期限

  l 探寻创造性可选方案

  谈判沟通的管理利器情景路线

  l 情景设定

  l 可能立场

  l 概率路线

  l 应对策略

  l 转化路线

  l 预期结果

  谈判心理控制与博弈

  l 决定谈判现场心理实力的因素是什么?

  l 对方的心理过程如何控制?

  l 双方出现心理僵持和谈判僵局时如何引导化解?

  l 谈判压力点

  l 影响对方决策心智的7个策略

  步步为营,获取优势

  l 如何设计报价和还价

  l 条件性让步技巧

  l 如何应对价格置疑和拒绝

  l 避免对抗性谈判

  l 心理预期与价格参照系管理

  谈判洞察力

  l 谈判首先是沟通

  l 解读客户的身体语言-积极动作、消极动作

  l 准确识别关键信号

  l 观察、发问与倾听的方法

  l 破解对方的消极动作

  l 塑造自身的身体语言去积极地影响对方

  深度情景体验+高强度谈判实战训练

  情景训练1:头脑风暴找筹码

  情景训练2:探询摸底看底价

  情景训练3:锁定决策参照系

  情景训练4:善用技巧化僵局

  情景训练5:谈判天花板

  情景训练6:如何对付“野路子”的谈判对手?

  情景训练7:如何应对客户的“货比三家”?

  情景训练8:临门一脚

师资介绍

教务信息

  申请程序:

  l 学员将报名表邮件至复旦大学管理学院高级管理人员发展中心

  l 在确认入学资格后,复旦大学管理学院将寄放录取通知

  电话咨询:13911249815 李老师

报名电话

在线填写报名表

填写报名表传真至招生办公室010-62713517

如遇电话无法接通,请先填写在线报名表,招生办老师会与您电话联系。

名额有限请您尽快提交报名信息。

课程优化 专业渠道团队对各主办方课程进行优化选择,为您提供合适的零风险课程资源

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1、个人名片两张,企业简介一份

2、身份证与学历证复印件各一分

3、两寸免冠彩照四张;(请在照片、 背面标注姓名)

4、学员报名表一份;(可以在线填 写或打印填写加盖公司公章)

备注: 学员必须按规定时间来校报到。 因工作原因不能按时报到者,应说明 原因申请延期报到,对没有说明原因 预期一个月不到者,将取消入学资格

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