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北大实战创新型营销总监(CMO)研修班

课程名称:北大实战创新型营销总监(CMO)研修班

开课日期:2019年9月28日

上课地点:北京大学

学   制:

学   费:25800  赠送G币:68,000

证书颁发:参加全部课程学习者,由北京大学颁发《北京大学实战创新型营销总监(CMO)研修班》结业证书,证书统一编号,加盖北京大学公章。

课程介绍
这是真正的运筹帷幄,决胜千里。营销是企业经营的命脉!在市场竞争日益激烈的今天,企业营销如何搭上新媒体时代的快车?以实现模式创新和终端突围;如何快速构建强势品牌?以缔造非凡业绩;如何制定前瞻可控的营销战略?以成就商业帝国大版图。

营销是企业经营的关键环节,是企业发展的核心命脉!在经济危机、全球化及超竞争时代,企业想要突出重围,唯有变革与创新,从竞争战略、营销战术、到整个营销系统进行全面升级,谋定而动,方能出奇制胜,挺立潮头!

在一个市场的变动期,走进百年学府北京大学,在未名湖畔,静下心来,暂时远离战场和硝烟,或许能发现更大的机会。

课程目标

结合中国的当前情况,选择适合自己营销战略的营销组合;

了解传统渠道建设方法的前提下,借助新型的手段拓展通路;

建立以客户和业绩为中心的销售管理体系;

提升营销总监的宏观把控和决策能力。

课程特色

名师云集:北大等高校著名教授、营销大师、著名企业家、政府要员联袂主讲。高视野、重实战、案例教学。与大师零距离研讨,解决实际问题。

平台广阔:北大总裁同学汇聚近2000名国内企业总裁。建立了同学间、企业间、企业与社会、企业与政府间交流联谊、资源共享、共谋共赢的发展平台。

活动丰富:著名企业实地考察研讨、游览旅游胜地、CCTV活动、管理论坛、专题讲座等精彩活动,为您谱写丰富多彩的人生

管理严格职班主任老师全程管理服务班级,不断更新课程优化师资,建立班委、考核出勤、批改作业,建立学员的学习档案,确保每位学员都学有所获。

参训对象
企业(集团)总裁、副总裁、董事长、总经理、营销总监、市场总监、分公司经理、大区经理等企业高层,其他有意于进入市场营销领域的社会各界精英人士。
课程设置

课程模块

第一单元:营销战略格局创新

专题一 盈利模式变革与公司治理结构

专题二 大数据时代下营销战略创新

n 产业格局重构与全新利润区发现

n 领先之道——颠覆性的创新盈利模式

n 现代产权制度和公司治理结构

n 盈利导向的激励与约束机制

n 大数据时代——信息爆炸与数据洪流

n 理念创新与蓝海战略

n 市场营销战略与竞争优势建立

n 不战而屈人之兵

专题三 品牌创新与营销策划

专题四 整合营销传播

n 全球化思维,本土化依托

n 让产品创新彰显优势

n 核心产品的运作规律

n 王道营销

n 策略性整合营销

n 公关营销策略

n 广告与促销管理

n 利益攸关者关系管理

第二单元:营销新思维创造奇迹

专题五 新媒体与微营销

专题六 定位营销策略

n 移动互联与营销新思维

n 新媒体与营销的创意舞台

n 低成本、微营销实务

n 精准营销—经典案例解析

n 新竞争时期营销战略定位之道

n 定位决定战略取舍,战略增强定位优势

n 审视与确立自身品牌定位

n 定位案例详解

专题七 体验式营销占领先机

专题八 服务营销打造稳固产业帝国

n 体验式营销五维空间法则

n 体验式营销的环境分析及形式

n 驾驭客户心理,推进增值销售

n 提升重复购买及客户忠诚度

n 优质服务营销的7P策略

n 顾客满意策略

n 关系营销策略

n 创新服务营销的差异化策略

第三单元:营销管理实务练就内功

专题九 大客户拓展策略

专题十 现代营销渠道与通路管理

n 赢大客户者赢市场

n 大客户是企业营销致胜的关键

n 大客户营销的最高法则是信任

n 商战大客户经典营销案例解读

n 营销渠道的竞争优势和价值分析

n渠道运作的误区

n中国分销行业实例研究

n 如何让经销商倾心于自己的品牌

专题十一 高效客户关系管理与深度营销

专题十二 危机营销与媒体应对

n 客户关系建立、发展及长期维护

n CRM与市场营销—数据中出新思路

n 量化的客户关系管理之市场分析、报表管理及销售漏斗分析

n成功客户关系管理案例分享

n 媒体是把双刃剑

n 积极的媒体关系管理

n 成功危机事件处理案例解析

n 危机公关实务问答

专题十三 消费心理学与差异化营销

专题十四 实战营销沙盘模拟——360度营销

n 人格特征分析与因人而异的销售之道

n 购买行为的心理过程及决策规律

n “望闻问切”读心术实战操练

n 消费者动机与营销组合的制定

n 制定营销战略

n 建立营销组织

n 管理营销渠道和营销计划控制

n 竞争策略选择和基本财务技能

第四单元:个人修炼与优质团队建设

专题十五 高端社交圈流行密码

专题十六 营销领导个人魅力提升

n人生修炼与智慧商务进化

n 从红毯到高尔夫——高端商务社交

n 时尚高尔夫盛宴品味—社交、减压、愉悦身心

n 高尔夫训练营

n 下属为什么跟随你

n 如何获得上级赏识和信任

n 掌握教练的步骤和方法

n 通过领导艺术提升个人魅力

专题十七 管理沟通与谈判艺术

专题十八 打造狼性营销团队

n 高效沟通原则

n 协调冲突与情绪管理

n 谈判要领

n 商务谈判的成功案例与实务

n 成为营销团队的头狼

n 寻找优秀的狼性营销人员,组建狼性团队

n 狼性营销团队如何开展工作

n 如何管理狼性营销团队

师资介绍

部分师资介绍

阎旭临 清华大学长三角学院区域发展与产业规划合作中心首席品牌专家。

路长全 当代中国最具价值的实战营销专家;中国一系列成功营销案例的策划人和操作者

周建波 北京大学经济学院教授

程曼丽 北京大学新闻与传播学院教

刘启明 著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁,中国最具价值营销策划专家,品牌管理专家

樊 登 北京交通大学应用传播学研究所所长中央电视台、北京电视台著名主持人。

亚太第一卫视传媒集团首席执行

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致招生办公室 010-62761189

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名额有限请您尽快提交报名信息。

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1、个人名片两张,企业简介一份

2、身份证与学历证复印件各一分

3、两寸免冠彩照四张;(请在照片、 背面标注姓名)

4、学员报名表一份;(可以在线填 写或打印填写加盖公司公章)

备注: 学员必须按规定时间来校报到。 因工作原因不能按时报到者,应说明 原因申请延期报到,对没有说明原因 预期一个月不到者,将取消入学资格

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