哈佛大学商学院·北京大学房地产营销策划高级研修...
课程名称:哈佛大学商学院·北京大学房地产营销策划高级研修班【官网推荐】
开课日期:2023-5-28
上课地点:哈佛大学 北京大学
学 制:学制一年,每两个月集中授课3天
学 费:39000 赠送G币:68,000
证书颁发:哈佛大学结业证书
中国房地产企业管理智慧整合者,传播者。经过近5000名房地产CEO全程验证,100多位专家、学者、教授精英千锤百炼的高端课程。催生3000多个项目创意实施,激发5000亿产业资本聚涌的梦想舞台。
我们是:中国房地产金融管理课程的研发者、创新者;中国房地产总裁教育培训产业的开拓者、领导者。
【项目特色】
更核心、更专业:策划、营销作为地产开发的灵魂及价值创造的关键环节,直接影响着项目成败和利润的最终实现。课程彻底摈弃了“策划=包装项目,销售=卖房子”的错误观念,由专业人士重新诠释了策划、营销的定义及操作。
更系统、更深化:策划营销始终贯穿了房地产开发的整个过程,更是一个系统环节,课程着重于企业中高层对各关键环节节点的系统掌握,以及各个节点的深度运用与控制。
更实战、更互动:课程采用大量案例教学,并在“实战分析”单元请热销楼盘操盘手现场讲解楼盘真实全案操作过程,学员与专家、学员与操盘手、学员与学员之间得以智慧互动、经验交流。
成立联盟: 成立哈佛资源联盟会,以“学习、提升、合作、共赢”为宗旨,促进学员交流、增进同学真情、加速管理者沟通、交流、开阔视野……
高端论坛: 举办和参加国内知名的房地产高峰论坛和商界论坛
历届对话嘉宾:
孟晓苏 中国房地产开发集团 理事长
理查德·库珀(Richard N. Cooper)哈佛大学经济系教授
迈克尔•波特 (Michael E. Porter )哈佛大学Bishop Lawrence教席校级教授
耿 旭 北大环境与能源学院 院长 董 潘 北京师范大学房地产研究中心 主任
谢家瑾 原建设部总经济师、房地产司 司长 韩秀云 清华中国经济研究中心 研究员
靳海涛 深圳创新投资集团 董事长 冯 仑 万通地产股份有限公司 总裁
任志强 华远集团 总裁 郭广昌 复地集团 董事长
张 力 富力地产股份有限公司 总裁 崔健波 碧桂园控股集团 总裁
总经理、副总经理、策划总监、销售总监等。
一、实战房地产营销策划篇 | |
第一模块:房地产市场营销环境分析 | |
1.中国房地产市场营销宏观——微观环境分析 2.消费者的购买行为分析 3.房地产市场竞争对手分析 4.房地产企业内部环境分析 |
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第二模块:区域市场实态分析 | |
1.项目周边竞争性楼盘调查与分析 2.区域楼盘供应(待售)调查与分析 3.区域楼盘最近半年供应/销售量统计分析 4.区域楼盘未来竞争形势(待开发地块)调查与分析 |
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第三模块:项目定位与产品设计 | |
1.房地产项目业态分析与定位策略 2.数据采集分析与差异化定位 3.新人文环境下的产品设计与价值创造 4.不同房地产产品的设计要点 |
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第四模块:房地产项目前期策划与前期营销 | |
1.项目核心竞争力的策划及体系构成 2.有效的市场调查及市场供需分析 3.地块分析与土地价值策划 4.项目可行性分析及最佳方案制定 5.目标市场选择与市场定位 6.目标客户群定位与研究 7.产品定位与产品策划 8.市场竞争策略策划 |
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第五模块:房地产营销策划及策划推广 | |
1.市场整合推广战略的制定与实施 2.品牌整合推广策略的制定与实施 3.媒体整合策略与广告发布 4.主题策划及广告创意 5.售楼中心与样板间示范区定位与包装 6.广告费用预算控制及效果评估 7.销售策略与价格策略的制定 8.移动互联网时代与房地产创新营销 |
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第六模块:房地产销售执行 | |
1.入市姿态与开盘节奏控制 2.销售现场管理与卖场氛围营造 3.促销方案制定与价格调整技巧 4.销售绩效管理与考核 5.销售计划制定与销售目标分解 6.购房者心理与行为分析 7.销控管理 8.客户关系管理 |
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第七模块:热销楼盘全案策划营销实战分析 | |
1.住宅项目全案策划营销经典案例分析 2.Townhouse、别墅全案策划营销案例分析 3.豪宅全案策划营销经典案例实战分析 4.写字楼全案策划营销经典案例实战分析 5.都市综合体全案策划营销经典实战分析 6.商业地产全案策划营销经典案例实战分析 7.旅游地产全案策划营销经典案例实战分析 8.酒店式公寓全案策划营销经典案例分析 |
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二、美国地产学习与实地考察 | |
1. 全球地产金融及资本市场 2. 美国商业地产、酒店经营与服务 3. 美国普通住宅及高端住宅开发理念与服务 4. 普拉特住宅公司美国地产运作模式及趋势 5. 中美资本市场的差异 |
6. Grubb & Ellis美国商业地产特点及运作模式 7. W.P.Carey&Co.LLC全球地产金融趋势 8. RASS Hospitality商业地产及酒店运营 9. Newfrontier住宅地产运营及服务 10. Walter Huang纽约华人投资银行家 |
三、标杆地产EMBA篇 | |
1.房地产经济学 2.城市经济学 3.房地产法 4.房地产金融学 5.房地产政策分析与评价 6.不动产估价案例 7.房地产企业战略定位与商业模式创新 8.房地产企业品牌与项目品牌塑造策略 9.房地产企业全面运营管理体系建立 10.房地产人力资本与房地产组织构架 11.现代建筑设计 12.绿色建筑与新型未来建筑 13.商业地产 14.现代建筑与风水 15.景观设计与规划 |
房地产开发企业营销策划总监;房地产顾问公司、房地产经纪公司、房地产传媒机构的董事长、
总经理、副总经理、策划总监、销售总监等。
【学制安排】学制一年,每两个月集中授课3天(周五、六、日)。
【上课地点】哈佛大学 北京大学
【学习费用】RMB 39000元/人(包括:报名费、学费、书本资料费、证书费、教学管理费、拓展培训费),学员学习期间的食宿费及交通费自理。
【证书颁发】修完全部课程成绩合格者,颁发哈佛大学结业证书。
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1、个人名片两张,企业简介一份
2、身份证与学历证复印件各一分
3、两寸免冠彩照四张;(请在照片、 背面标注姓名)
4、学员报名表一份;(可以在线填 写或打印填写加盖公司公章)
备注: 学员必须按规定时间来校报到。 因工作原因不能按时报到者,应说明 原因申请延期报到,对没有说明原因 预期一个月不到者,将取消入学资格
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