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讲师简介

讲师编号:24342

    大客户销售专家——韩天成
  • 讲师姓名:韩天成
    授课费用:电话咨询
    擅长领域:市场营销 营销技巧
    所在地区:北京
    讲师类别: 企业培训网认证讲师
详细介绍

  韩老师拥有16年市场营销与团队管理实战经验,历经销售代表、销售经理、区域经理、大区总监等岗位,使韩老师对市场营销与管理的过程有着深刻的了解和丰富的经验,服务企业涉及服务业,零售业,生产制造业等多个领域,曾组织并实施多家企业的内部销售技巧及销售管理等方面的咨询项目。授课量5年超过500天,返聘超过100家企业。

  形成了一套销售领域独有的集专业知识导入、销售技能培训、销售工具设计、销售行为训练和销售管理体系建设为一体的销售训练的落地模式。经过多年的实践和上百家客户的实施,证明是一套可复制、可落地、可管理的销售训练方法,找到了一条销售绩效提升的有效路径。

  实战经验:

  ■ 1997年03月-1998年09月 联合利华 客户经理

  ■ 1998年10月-2001年05月 德兰通讯科技有限公司 大客户销售经理

  ■ 2001年07月-2007年12月 杭州百克环保科技有限公司 销售团队销售经理

  ■ 2008年03月-2017年 某世界500强涂料(中国)有限公司 大区销售总监

  主讲课程:

  销售技巧:

  《顾问式销售》

  《大客户销售》

  《项目型销售》

  《PSS专业销售技巧》

  销售管理:

  《提升(团队或个人)职业竞争力》

  《如何建设高效率销售团队》

  课程主要针对的企业问题:

  ■ 成单机率低,销售指标不能完成;

  ■ 没有适当的销售机会评估方法,在不合适的机会上浪费资源;

  ■ 没有有效的业务拓展方法,无法找到足够的机会;

  ■ 很难有效地和潜在客户交流,错失机会;

  ■ 在面临激烈竞争的机会中无法脱颖而出;

  ■ 不能清楚有效地展现价值,陷入价格战;

  ■ 过长的销售周期,完全失去控制;

  ■ 无法接触真正的决策者;

  ……

  致力于销售员销售行为的改变,进而带动业务的改善。

  授课风格:

  结合多年的市场营销团队工作背景,他在课堂教学中会非常注重理论与实际相互配合,并以大量实战及案例来引导和强化学习内容。

  课程深入浅出、风格新颖、活跃,内容充实缜密、极富感召力。重视和学员之间的互动交流来激发学员以达到最佳的授课效果。

  部分服务企业:

  汽车运输行业:通用汽车烟台分公司、一汽大众上海总公司、德国马牌轮胎、跃龙轮胎集团青岛分公司、上海汽车集团、伊莱汽车零配件(昆山)有限公司、中国外运陆桥运输有限公司.......

  家装行业:武汉盛世乐居家装公司、北京美得你家装公司、南通好一家家装公司.......

  金融保险:太平保险、平安保险、招商银行、江苏银行、中国邮政浙江省总公司……

  公开课:云南昆明、山东临沂、山东潍坊、山东滨州、山东菏泽、山东淄博、辽宁沈阳、上海、江苏连云港、江苏南通、江苏苏州、广东深圳、河北石家庄、河北沧州、河南郑州……

  知名企业:中国移动益阳分公司、中国移动辽宁分公司、武汉钢铁集团公司、江苏南车株洲电机有限公、美国强生、新华传媒、安徽高速传媒、天津东方雨虹防水工程有限公司(2期)、上海仪电电子(5期)、苏州科瑞集团、山东伊莱特股份公司(2期)、广西业盛投资公司、上海良和包装材料有限公司、中国石化杭州分公司、华峰集团、德图仪器贸易上海公司、中国电网平顶山公司、威迩徕德电力设备(上海)有限公司、福州汉斯曼产品质量技术服务有限公司、宁波方太集团上海分公司、饿了么外卖公司、江苏恒药药业集团、新沂市东升化工有限公司、联想电子……

  生产设备:八方电机、金桥集团、上海港务局、饿了么、国泰精密机件、桑德森纺织机械、上海DIC油墨、特恩驰光纤、宁波信泰机械、住友电工运泰克、大同链条、西部环保节能设备、菲托过滤、奥托尼克斯电子、上海凯密特尔化学品、上海维凯光电、上海意兰可电力电子设备、必达泰克光电科技、阿尔斯通隔离开关、马科托合金材料、相信制动系统、上海凯密特尔化学品、特酷电子设备、埃地沃兹贸易、滁州行田电产、苏州艾驰博特检测科技、布勒食品制造、山东蓝德运动健身器材有限公司、首钢机器人、宁波亚德客、塞发过滤、德国博尔豪夫、渤帆紧固件、莱姆电子、北京凡士通、天津万可电子、上海东恒化工、长春科德宝、宝翎过滤环保、泰雷兹交通自动化控制、宁波柏厨集成厨房、欧西爱司物流、、希卡姆电力设备……


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关键词:张少卿  销售管理  客户管理

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