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《中国建筑业EMBA高级研修班》7月份课程回顾

发布时间：2022-07-24 20:13:50  信息来源：企业培训网整理   作者：企业培训网小编
热点新闻
　　最美的季节，最美的时刻，向东看你还是蓝蓝的清净，向西看你却是红红的绚丽。此刻，风也是吹过了高高的博雅塔尖，又拂过低低的未名湖畔。
　　7月23日-24日，在北大博雅国际酒店·大学堂《中国建筑业EMBA高级研修班》开启了为期两天的学习之旅。
　　课程主题
　　《建筑企业市场营销与开发管理》
　　课程收益
　　深刻理解新形势下建筑企业市场营销与开发的特征与趋势；
　　掌握建筑企业市场营销的全过程流程及销售的推进流程；
　　掌握建筑企业市场营销与销售漏斗等营销工具和方法；
　　理清建筑企业市场营销阶段，并掌握每个阶段市场营销的创新管理方法；
　　掌握高效分析竞争态势与竞争对手的方法，超前培育、引导并搞定目标客户；
　　掌握建筑工程市场营销计划与区域策划的方法；
　　掌握建设适应新形势的建筑企业市场营销团队的方法与管控要点；
　　提升建筑企业市场营销与开发的商务管理与协同项目管理的能力。
　　讲师介绍
　　顾祥柏  老师
　　工学博士
　　教授级高级工程师
　　博士生导师
　　享受国务院特殊津贴专家，现为某大型国企副总经济师。
　　曾负责境内外工程项目市场开发、物资寻源与采购管理工作20余年，发表SCI与EI等高水平论文近百篇，出版《建筑工程市场营销与销售》、《建设项目招投标理论与实践》、《总承包项目EPCC协同管理与控制》、《EPC项目费用估算方法与应用实例》、《国际工程市场分析指南》、《国际工程项目投标实务》、《工程合同分析与设计》等总承包项目管理、市场营销、招投标、合同、费用估算、大数据智能应用等领域的学术专著12部。
建筑行业总裁班 北大建筑班 北大建筑EMBA班
　　23日上午，顾老师为同学们梳理两天课程的培训目标：
　　1
　　目标客户与市场；
　　2
　　学会洞察市场，如何看客户、看市场，做好市场布局；
　　3
　　目标项目与竞争对手，锁定目标项目——明确目标模式；
　　4
　　目标团队——市场营销团队能力画像；
　　5
　　建立线索回款流程，破解营销关键难题，打造营销铁军。
　　23日上午，顾老师为同学们梳理两天课程的培训目标：
　　1
　　目标客户与市场；
　　2
　　学会洞察市场，如何看客户、看市场，做好市场布局；
　　3
　　目标项目与竞争对手，锁定目标项目——明确目标模式；
　　4
　　目标团队——市场营销团队能力画像；
　　5
　　建立线索回款流程，破解营销关键难题，打造营销铁军。
　　23日上午，顾老师为同学们梳理两天课程的培训目标：
　　1
　　目标客户与市场；
　　2
　　学会洞察市场，如何看客户、看市场，做好市场布局；
　　3
　　目标项目与竞争对手，锁定目标项目——明确目标模式；
　　4
　　目标团队——市场营销团队能力画像；
　　5
　　建立线索回款流程，破解营销关键难题，打造营销铁军。
　　第一组课题：
　　EPC项目有哪些盈利增长点？
　　EPC模式对于业主有什么优势与劣势？
　　EPC模式对于承包商有哪些机遇和挑战？
　　分组展开研讨，并派代表学员上台分享。
　　第二组课题：
　　客户管理：如何管理好客户，在市场开发中有哪些关键环节，做好了就能把客户搞定；如何搭建市场的组织架构，使得更加贴近客户，快速响应客户？
　　业务人员从哪里获得项目信息---应该筛选怎样的项目---怎样抓住项目重点----项目落地
　　第三组课题：
　　如何有效策划并布局市场？
　　加强角色认知。认清上下级关系与各自在市场营销中的职责，领导和营销专业人员如何协同布局市场，建立高效的市场营销体系。
　　如何赢得EPC市场？
　　一天理论加案例分析并结合实操的课程，每一位同学都津津乐道的与大家分享着自己工作领域中的优势与短板。
　　同学们你一言我一语，第一天的课程很快就结束了，下课后大家来到班级晚宴的场地，边吃边聊，聊着工作，聊着生活，聊着今天课程的收获。
　　简单、快乐而不失温馨、相亲相爱的班级晚宴为一天的学习画上了一个圆满的句号。
　　24日上午，伴随着晨读《道德经》，朗朗的书声像音符一样，飘荡在教室周围，新一天的学习开始了......
　　24日的课程顾老师紧接昨天课程市场营销全过程继续开讲。
　　顾老师以极强的互动性，将同学们的注意力全部集中，让大家对营销计划建立起感性认知。
　　全场同学注意力高度集中，跟随老师的思路，认真听讲做好笔记，积极参与互动，纷纷表示此行收获良多。
　　七月，山河信念诗篇都格外昂扬；七月，生命万物和青春都格外蓬勃。
　　流年七月，愿我们每一个人都能从容不迫，不时怀念。
　　中国建筑业EMBA高级研修班
　　愿每一位同学所遇皆美好，所求皆所愿，所行皆坦途。同学们，下期见！
　　课程报名：李老师 139-1124-9815（同微信）
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