精品课程

讲师推荐

在职培训

培训通知

北大标杆地产山西某同学企业营销新增长内训圆满结束

发布时间：2022-07-19 16:44:28 信息来源：企业培训网整理作者：企业培训网小编

热点新闻

　　人人都是增长点

　　中国房地产行业正在发生着翻天覆地的变化，房企一波又一波集中暴雷，断贷风波全国上演，让地产原本的苦日子雪上加霜，行业的低温和盛夏的炎热形成了鲜明的对照。

　　房地产行业已全面转入去资本化、去杠杆化、去投机化、去伪劣化等改革的深水区，这是房地产历史上最难的时刻，也是中小房企弯道超车最佳的窗口期。

　　7月15-17日，御都模式的设计者，新增长模式创始人，营销新增长战略顾问雷刚老师走进标杆地产山西某同学企业，进行了为期2.5 天的营销培训指导。

　　第1天下午

　　达成增长共识

　　★ 企业最大的成本/发展最大障碍是：内耗

　　★ 最大的内耗=达不成共识

　　同学企业全体中高管准时参加，雷老师通过生动案例和体验游戏，首先让领导层对发展达成共识、对目标达成共识、对增长达成共识。

　　营销增长共创

　　此次培训，是标杆地产EMBA班级同学在参加完“区县房企经营大变局与营销新增长总裁峰会”后当即决定做的，正值区域市场的缓慢回暖期，雷老师提出“人人都是增长点”的战略方针，全体员工围绕“新增长”做营销共创会，群策群力，人人头上有指标，人人是增长点！

　　第2天上午

　　找到新的增长空间

　　房产销售做不好，不是政策问题、不是疫情影响、更不是市场萎缩，没有增长是没有增长空间，即相信、即信心、即找不到新路径、新策略，固守传统销售策略=死路一条。

　　在同学项目现场雷老师通过观行业、走市场、看产品、看团队、看影响等角度，解读房地产是“日不落”行业，分析出县域市场的机会，让大家收获了满满的信心和营销变革的决心！

　　找到经营指标

　　俗话说的好：“沿着旧地图找不到新大陆”。传统的销售路径和模式，已经不适合当下的“供需”要求，单纯靠“中介/代理商”绝对不是“长久之计”，甚至遭到中介/代理商反噬或绑架，不利于品牌不利于发展。

　　雷老师提出向毛主席学习：从群众中来，到群众去；建立革命根据地；建立地下党组织等营销新路径，彻底解决传统营销中坐销、等销的“老毛病”，走出一条“革命”的新大道。同时雷老师详尽的讲述了管理者掌握团队该经营什么？管理者管什么，怎么管？

　　第2天下午

　　建立目标体系

　　再好的战略最终也要落地“目标及目标达成”上，否则，战略就是妄想。当下，房企融资难且成本高，销售回款是最佳最好最捷径的融资渠道，而目标制定与目标达成是房企的“命门”。

　　★ 目标≠想法，目标≠欲望

　　说到目标，很多企业老板或管理层，都说公司有目标、有分解、有考核等，但员工真的发自内心接受吗？相信吗？有达标路径和策略吗？其实，这些只是老板/管理层的想法，所以，销售业绩持续完不成、持续不达标，最终，目标管理=空中楼阁。

　　建立达标体系

　　很多企业有目标体系，但缺乏系统性的“达标体系”，导致管理上形容词太多，出现“差不多先生”、“马虎小姐”，最后只是一味的 “靠罚款”、“靠淘汰”、“甚至靠威胁”来管理……

　　雷老师讲解了目标达成的4大经营思维，并现场帮助大家搭建达标体系的管理模型：即动员、目标、路径、策略、动作的达标管理模型，彻底把管理做到高效化、人效化、时效化、节点化、落地化等。

　　第3天上午

　　营销增长策略

　　传统的销售模式，是基于市场的“红利期”，但时过境迁，国家政策变了、金融管控变了、合作伙伴变了、消费者变了、甚至员工也变了，但我们还在 “等救市”、还在“等政策”、还在“靠传统营销策略”。

　　风口已变，要么等死，要么找新风口？

　　雷老师近3年的区域营销实战辅导经验，取得骄人战绩和成果，并总结出“御都模式”，即488营销模型：4大设计+8大赛道和8大策略。

　　并进行系统性“营销新增长设计”，全员对“目标”充满信心，找到达标路径、策略，设计执行动作。

　　第3天下午

　　营销过程管理

　　执行是战略目标达成的前提！目标达成与否，关键是过程管理。

　　★ 抓好过程，成果才能自动显现

　　★ 日达标=最佳的激励策略

　　★ 抓对指标=事半功倍；抓错指标=事倍，但不一定功半

　　雷老师提出达标管理的关键在于日达标管理，即日经营模式，从心态管理、成交管理、鱼塘管理、复盘管理等维度，建立了系统性“日达标管理模型”。

　　房地产“黑铁时代”，老板需要前瞻性和变革魄力，高层需要向下传递信心、中层需要向下传递决心、员工需要向客户传递用心。

　　山西某同学企业营销新增长内训圆满结束

　　通过本次内训，雷老师走进同学企业案场、体验企业文化、考察产品、调研认知、设计课件、化解阻力、达成共识、设计营销、定向辅导，为同学企业提供了目标增长和营销业绩倍增的解决方案!

　　培训课程：北京大学标杆房地产开发与金融（EMBA）总裁班

　　课程报名：李老师 139-1124-9815（同微信）