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黑铁时代——北大标杆房地产企业营销变革(恒信站)参访学习圆满举办

发布时间:2022-05-23 21:40:14  信息来源:企业培训网整理   作者:企业培训网小编
  进入2022年,房地产市场并没有随着天气的升温而变暖。新冠疫情再次爆发,疫情的影响还在继续,全球经济受到剧烈冲击,部分标杆房企频频暴雷,市场不确定性的情绪蔓延在每个地产人的心中,传统营销打法受到前所未有的挑战和冲击。
  当地产市场的“标准答案”逐渐失去效用,地产营销的方向在哪,该何去何从?
  非常时期到底用什么非常战法?
  用什么工具和逻辑支撑营销创新?
  为此,高景亚太房地产研究院经与平台学员企业深入调研沟通,聚焦疫情和黑铁时代下营销去库存难题,决定举办营销去库存总裁峰会,第一站走进区域龙头山东恒信集团,特邀请恒信地产总经理进行当下成功操盘分享,解析逆势热销背后的逻辑,帮助房企抢先去库存,实现快速回款。
  山东恒信集团
  从2021年楼市政策收紧,市场下行以来,表现优异的,除了国央企外,当数区域深耕型房企。
  恒信集团作为山东民营的龙头房企,2021年全年销售额343亿,2022年1-3月份销售额达到34亿,其背后逆势增长的原因,与营销体系创新密不可分,尤其在渠道拓客方面,恒信自建渠道,降低渠道成本,对于很多中小房企业有很强的借鉴价值。
  5月21日,高景亚太房地产研究院组织“黑铁时代—房地产企业营销变革与突破总裁峰会”(第一站)走进区域龙头恒信集团。
  标杆地产平台各班级近40位同学,来自全国各地的30多家房地产开发企业来到恒信,共同研学营销创新及自有渠道拓客方式。
  参加峰会的房企领袖参观恒信大厦,了解恒信集团的发展战略及发展模式。
  与此同时,房企领袖们一同参观了恒信线下门店、恒信高端名筑系项目——志远名著和熙湖名筑。
  下午,恒信集团副总裁赵凯分享“以区域标杆山东恒信为例营销创新及自有渠道拓客方式”,发言主题为《2022发展型房企的渠道破局之路》的授课。
  赵总分析了当前房地产市场的现状,2021和2022年房企频频暴雷,房价和销售面积都出现下跌严重,中短期的市场下行已经成为定局,供需关系下的买方市场不可逆转。
  同时,全国渠道销售的占比规模在不断扩大,2021年已经超过30%,三四线城市更为依赖,占比已经超过了60%;渠道费率也在每年以10%以上的速度增长。
  疫情之下在市场下行期,渠道的重要性尤为突显。既然如此,一线的房企和龙头开发商会不会对中介进行整合和梳理?
  恒大开干房车宝、碧桂园有瓦推出“自营+合伙制”双轨道运营、万科朴邻大肆拓展、合生成立合生活科技集团、龙湖独立塘鹅为新赛道,一方面,他们试图开启一个全新的商业故事,另一方面,他们希望借此在销售环节加固护城河,防御外部的渠道商可能造成的冲击,稳固在产业链链条上的话语权。
  然而事与愿违,毕竟“隔行如隔山”,存量房交易和房地产开发、营销完全不同,他们无一例外都出现了各种问题,有的彻底失败,因为开发商的基因就不对。
  复盘一下链家2015年的全国化发展战略,我们就可以管中窥豹,链家真正的全国化是靠在合适的时间,用合适的品牌和规模,用合适的未来远景,在重度资本驱动下,完成这一过程的。
  历史很难重复,机遇稍纵即逝。所以,具备做经纪业务的基本要素,也并不能保证这个业务可以有比较好的预期效果。
北京大学房地产班 房地产开发与金融(EMBA)总裁班 北大房地产开发与金融班
  纵观恒信的发展,从03年开始成立的一家毫不起眼的房产中介,仅仅5年的时间就进入房地产开发领域,从2017年的销售额25亿,到2021年的343亿,近8成的销售额来自于平台门店渠道销售。
  恒信集团在2020年进入全国百强房企行业,渠道与开发相辅相成,创造了独一无二的“一二手联动”模式。
  这在潍坊、在山东都是绝无仅有的,在全国也是成功的范本。
  恒信新经纪平台,致力于为区域型房地产开发企业建设自有渠道,服务于有发展欲望和渠道需求的开发商。
  截止目前,现有门店1352 家,人员6371人,年销售额537亿;门店数量2021年同比2017年增幅达到惊人的3280%!
  正是因为有这样出色的业绩和规模,恒信房产先后与江西东投集团、新疆百蕊集团、库尔勒华景集团、临沂房源集团、东营众成集团等区域型龙头房企达成了战略合作,年度服务规模数千亿。
  恒信房产与众X集团在2021年10月达成战略合作,仅仅6个月时间,门店规模达16家,人员130余人,目前门店、人员规模已经成为当地第一。与房X集团2022年3月达成战略合作,仅用20多天就整合门店134家。
  全国头部房企涉足中介经纪行业,普遍面临经营困难的时候,我们不禁回头感叹,发身于一个三线城市的恒信,缘何发展的风生水起?
  恒信新经纪平台致力于为房地产开发企业建设自有渠道。组织优势20年实战经验,具备平台化的运营思维。依据制度管人、流程管事、标准做事打造出卓越的体系及全层级、全职业生命周期的培养系统,激励员工实现自我迭代。
  科技优势拥有全流程、全场景、完整的行业产品生态系统,多元化流量入口、全面营销展示,提供房地产行业营销管理一站式解决方案。
  模式优势开放平台、资源共享,搭建面向住宅房地产行业和生态系统参与者的开放平台;连接房地产市场的供需方(购房者,卖方,房东和租户)和经纪商(房地产经纪品牌、门店和经纪人),帮助参与者高效完成多种场景下的房屋交易服务。
  房企营销变革总裁峰会(恒信站)
  本次参访学习,同学们收获颇多,这也是高景亚太举办每次参访及课程的初衷,就是希望我们的言行能够帮助更多的房企、地产人!
  高景亚太的《黑铁时代—房地产企业营销变革与突破总裁峰会》将继续举办,下一站河南御都集团,一起学习《以县域龙头河南御都为俐解读当下热销秘籍》。
  期待更多地产人的加入......
  课程报名:李主任13911249815
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