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剑桥港大产业班校友风采|碧生源董事长赵一弘做客《中国名牌》高端访谈节目

发布时间:2022-03-10 21:10:05  信息来源:企业培训网整理   作者:企业培训网小编
  近日,剑桥港大产业企业家学员赵一弘受邀参加新华社《中国名牌》高端访谈节目。
  《中国名牌》项目由新华通讯社主管,创始于1993年,是国内最早专门从事品牌战略研究与传播的财经报道之一。专注于观察品牌成长规律,记录品牌发展进程,守望中国名牌梦想,推进中国品牌发展战略,释放民族品牌力量,建构品牌强国梦想。
  此次赵一弘会长受邀,就保健品行业的市场发展前景和企业的营销策略回答了记者的提问,也阐述了企业的观点和思路。
  随着国内整体GDP的增长,人均收入的提高,人们对健康开始有了更高的需求。大家希望通过不打针不吃药的方式解决健康问题,而这也成为保健品逐渐被大众接受的原因之一。
  现如今,健康产品主要分为三大类。第一类是老龄化产品。由于人口老龄化增长趋势日益显现,老龄化相关的保健品成为健康产品市场上重要的一部分。第二类是运动健康产品。运动已经成为一种健康的时尚,现如今,运动已经变成了很多人的生活习惯或者生活中不可或缺的一部分,所以与运动和营养相关的健康产品也很受欢迎。第三类是孕产保健品,这一类产品主要针对孕妇和宝妈。当然还有一部分保健品是美容类,比方说黑发。这就是我国健康产品目前的主要发展趋势。
  随着人们温饱问题的解决和生活水平的提升,越来越多的国人由早期的有病才去治疗,逐渐转变为未病先保健或者调理的新思路。这一新思路随着人们健康指数的提升,逐渐成为大家关注的热点。但在2000年,也就是碧生源刚创业的时候,大部分人还处于出现病症才去寻医问药的状况,对于健康或者提前预防的保健信息关注度还不是很多的。碧生源就是在这样的市场环境下产生的。
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  中国保健品行业的发展和其他行业一样,早期产品琳琅满目,但鱼龙混杂。随着我国药监局和市场监管局的监管体系越来越规范,针对广告宣传的口径要求也越来越严谨,使得现如今的大健康产业,特别是以保健品为代表的市场,逐渐形成了良性的可持续发展模式。这为中国未来保健品行业的发展打下了坚实的市场基础。
  现在的保健品行业才刚刚启航,未来会有很好的前景。随着越来越多的人愿意接受治未病思想观念,保健品行业的春天也随之到来。
  碧生源成立于2000年,至今已有22个年头。当初取名“碧生源”主要有两层含义。第一层是“碧绿生命的源泉”,因为我们从事绿色天然健康的产业,产品没有任何添加,没有化学成分,对消费者绝对是安全的。第二层意思是,毕生的缘分。“碧”与“毕”谐音,“生”与“生”同字,“源”与“缘”谐音,因此得名“碧生源”。
  中国保健品行业的发展和其他产业的发展类似,早期都存在野蛮生长阶段,但从现在看,中国保健品行业是处于一个精细化管理、可持续发展的阶段。
  自成立以来,碧生源给消费者、供应商、员工都提供着长期可持续的服务,从未出现“打一枪换一个地方”的情况。但是我们陪跑了很多“打一枪换一个地方”的企业,与他们相比,碧生源可以称得上是“剩”者为王了。称“王”并不是因为我们有多优秀,而是因为我们更有耐力。从时间轴上看,像碧生源这种在中国保健品领域持续耕耘22年,并且能够连续获得中国保健协会“中国十大公信力品牌”荣誉称号的企业不多。
  22年来,我们一直在持续发展,为消费者提供源源不断的新产品和服务。这不仅是我们的荣幸,同时也是我们的责任。
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  碧生源主要从三个方面进行了产业结构上的调整。第一个方面是营销的技术和手段。早期碧生源的第一销售主板为传统渠道——线下门店。在全国45万家药店里,碧生源的产品覆盖率高达95%。第二销售主板是阿里、京东、拼多多等互联网平台。碧生源用了3到5年的时间在互联网平台快速成长,如今已在医药保健品领域名列前茅。第三销售主板是基于抖音、快手系的新零售。我们通过借船出海,和第三方公司合作,实现向新零售的迈进。此外,我们还有完善的客服系统。这些零售渠道的调整也是营销系统的改组或者重建。
  第二个方面主要针对产品结构的调整。过去的碧生源是“两袋茶”,即碧生源常菁茶和碧生源常润茶。后面我们增加了碧生源纤纤茶、润元茶、清源茶等产品系列。同时,我们还添加了碧生源姜茶、玫瑰红茶、菊花普洱茶等,丰富了袋泡茶和功能茶的产品矩阵。
  为了扩大产品销售结构,我们先后收购了广东中山万汉制药有限公司和河南雪樱花制药有限公司,快速将碧生源的企业产品结构由单一的保健品生产转变成保健品和药品双线生产结构,企业部分药品研发也走在了中国药品市场前列。
  同时碧生源持续关注着国际市场。我们在减肥领域与哈佛医学院有着紧密合作,对新药研发,尤其是减肥类和润肠通便类的产品,也在做新的布局。
  最后一个方面主要针对新市场研究。碧生源目前发掘了能量医学这一新赛道,这一部分在国内目前还不是主流,但国际上已有一定的影响力。很多发达国家都已开始用不打针不吃药的模式,用数字医学和数字医疗来解决消费者的健康问题。这将是碧生源今后努力的方向。同时我们也希望不断用全新的产品、服务和技术,给国人的健康提供更好的保障。
  随着高铁在国内运行质量提升、数量增大、覆盖区域越来越广泛,人们早已结束坐长途大巴或者是绿皮火车那样的漫长旅行。现在,我们可以在几个小时内穿越1000多公里。高铁不仅缩短中国经济的运行时间,更缩短了国人的交通时间,给老百姓带来了巨大福利。所以我们企业也希望借助高铁的特点,发挥它在品牌宣传方面的优势。

  培训课程:剑桥港大产业领袖项目
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