企业家精神宋清东—— “筑梦者”大道致远，笃行其中

发布时间：2021-08-21 20:05:01 信息来源：企业培训网整理作者：企业培训网小编

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　　宋清东

　　深圳市筑泰防务智能科技有限公司总裁

　　人大商学院中国企业家课程三期班学员

　　新一轮科技和产业革命蓄势待发，多种重大颠覆性技术不断涌现，多数公司以求变谋求生存，拼命抢占赛道复制商业模式，用资本砸市场，生怕被这个时代所抛弃。

　　随着移动互联网时代的来临，越来越多的公司希望能够借助这股东风抢占快车道。截至2020年3月，我国手机网民规模为8.97亿人，移动手机已经成为人们生活及工作中必不可少的一部分。与此同时，国家也开始大力推行智慧政务，加大市场投入。2018年移动政务市场规模突破3000亿元，2020年突破4000亿元，其中，2017年在国家大量支持政策出台的情况下达到了18%的迅猛增长，并在5年内保持14%的稳定增长。

　　在智慧政务的不断推进和落实下，移动政务办公成为政府部门凸显智慧化、数字化的必要途径，各级政府部门在日常的执勤办公中开始引入移动信息化。但随之而来的政务办公的安全问题也在不断攀升。据悉，政府部门由于遭到黑客攻击而导致的信息泄露高达47.37%。此外，由于内部人员泄密、盗窃等原因泄密也占据了10.53%。“互联网+政务”的推进，各类型终端和网络互联互通，使得政府公共部门成为黑客攻击的焦点，移动接入给国家安全带来了很大的安全隐患。

　　面对这种现象，相关部门是堵是疏？还是一刀切？一度成为了社会关注的焦点。社会的发展和科技的进步必然会产生各种矛盾，进而催生新的行业解决矛盾。在此关键节点，移动安全作为网络安全和移动信息化的一个细分领域应运而生，成为解决移动政务安全办公的有效手段。通过有效保护政务移动安全办公，移动安全从此在移动信息化领域独树一帜，不断开拓创新。

　　成事，首先要有第一个吃螃蟹的勇气

　　在信息高度发达的今天，能在一个新兴行业的起步阶段就嗅到行业发展趋势并不难，难就难在如何利用新兴的技术，以四两拨千斤之力撬动一个陌生的行业。对于一个在弱电集成项目和智能家居领域摸爬滚打多年的项目老兵来说，宋清东认为传统的行业的发展已接近天花板，再无挑战意义，而随着移动信息化发展，移动信息安全在未来一定大有可为。2015年，此时的宋清东已积累了大量的行业用户资源，加上移动安全终端迫切需要打开市场，顺着数字化转型的春风，宋清东成功卖出了第一台行业移动安全终端。自此，筑泰正式开启移动安全业务。

　　在打开市场缺口后，宋清东更加笃定移动安全市场是一片广阔的蓝海。在经过对国家相关政策的深入解读后，筑泰当机立断，大刀阔斧地在公安领域划开突破口。经过一年的不懈努力，筑泰于2017年率先在广东省厅推行智慧公安项目，解决了警务移动办公的效率和安全的问题，并受邀参与制定深圳市“警务云终端系统建设与管理规范”。那一年里，移动安全终端产品销售数量达到5000台，营业额直接突破亿元。

　　巨大的市场空间和利润并没有让宋清东迷失方向。2018年，宋清东梳理思路、夯实步履，明确覆盖以全国公安行业为主，打造权威案例，辐射周边政务行业的战略方向，先后完成了广东公安、甘肃公安、贵州公安、海南公安等多个公安项目，在广东省公安市场的占有率高达100%，业务逐渐渗透到税务、监狱、检察院、法院等行业，并成功落地了深圳地税、深圳监狱、甘肃检察院等项目。同年，筑泰的产品顺利通过国家信息中心和公安部认证，且在公司人员不足60人的情况下，创造了高达3.8亿的营业额。至此，筑泰用实力奠定了自己在移动安全领域的领先地位。

　　聚势，需要紧跟政策脉搏布局全新行业

　　2018年底，为深入贯彻落实全国司法行政信息化推进会议精神，进一步加快推进“智慧监狱”建设，司法部制定了《关于加快推进“智慧监狱”建设的实施意见》，智慧监狱建设工作由此拉开序幕。

　　众多厂商瞄准这一市场红利，纷纷摩拳擦掌，渴望在智慧监狱建设中大展拳脚，在推进政法信息化建设的同时赢得一片蓝海。但监狱作为国家的刑罚执行机关，承担着维护社会安宁与稳定、预防和减少犯罪的重要职能，企业要想直接参与智慧监狱建设并非易事。除了需要安全稳定的产品、全面的服务意识、相关的资质和认证，还要求有非常丰富的相关项目落地经验。

　　筑泰作为政务移动安全办公的先驱者，在当时的政务移动安全领域已经有了相当雄厚的能力和丰富的经验，但宋清东依然认为自身做的远远还不够，传统的交付逻辑根本无法满足监狱客户的紧急需求。所以，在经过对监狱业务进行系统的研究过后，宋清东要求“以客户需求为中心”，设立专项小组，驻扎在项目现场，确保能第一时间高质完成项目对接。2019年，在智慧监狱建设的开局之年里，筑泰把握先机成立司法事业部，并成功完成了“智慧监狱”建设试点省份——江西省全省15个监狱及管理单位的建设工作，覆盖率高达100%，率先占领智慧监狱建设市场的一片蓝海，成为智慧监狱建设先行者，为开展监狱行业业务奠定了夯实的基础。

　　夯实的行业基础是成功的炼金术。继2019年以后，智慧监狱建设在各省持续推进，2020年初，疫情的突然爆发更是催化了智慧监狱建设进程。此时的宋清东凭借对市场敏锐的嗅觉，迅速调整公司战略方向，全力推动智慧监狱建设。这一年，在宋清东的带领下，在筑泰人的共同的努力下，筑泰成功完成湖北省全省32家监狱及管理单位的重点项目建设，并荣获政法行业的极高荣誉——智慧司法十大解决方案奖。

　　破局，需要主动拥抱变化勇于探索创新

　　没有一成不变的外部环境和永远利好的市场条件，宋清东深知于此。他就像是一个不知疲倦的赶路人，永远本能地想继续往前跑，永远在打破边界，探索和冒险精神一直是他自我突破和创新的原动力。从最开始的弱电和系统集成到公安移动信息化再到智慧监狱的建设，宋清东总是能凭借敏锐的市场洞察能力，快速调整企业战略方向，成功完成一次又一次的变革，带领公司全面创新和发展，跨越更高的巅峰。

　　沉淀在移动安全领域的这些年里，宋清东一直在思索：如何用更新、更好的技术推动移动信息化的发展。随着5G的时代的到来，AR成为被市场红利、政策红利和资本红利加持的宠儿。根据亿欧智库预测，2020-2025年，中国终端硬件市场规模高达1253亿元，各路大厂蜂拥而至，不亚于当年移动互联网的盛况。面对机遇，宋清东一改往日雷厉风行的作风，决定先认清现实，再赴理想。在经过深入了解行业需求、调研产品技术、讨论市场方向等一系列举措后，才最终提出了整合行业资源，推出创新性拳头产品，针对特定场景定制方案的战略方向。

　　在极具前瞻性的战略方向指引下，筑泰开始深入公安、司法、智能制造等行业，探索行业需求、落地产品和方案概念。基于多年来在这些行业的深耕，筑泰结合边缘计算技术和多合一融合的概念，推出了AR智能产品、5G双网智能终端以及真正针对各行业应用场景的解决方案。产品和方案一经推出便吸引了各行业用户的广泛关注，在多个地市部门要求定点部署和全面展示。此次立足科技的业务变革，是筑泰又一次以创新求变实现自我突破，将再次推动移动信息化行业变革。

　　古人云，道虽迩，不行不至；事虽小，不为不成。每一次新商机的到来，都需要从切实需求出发，脚踏实地切入。唯有笃行其中，方能大道致远。未来，相信筑泰能够凭借移动信息安全、AR视觉识别和5G双网智能终端三驾马车，加速各行业的场景化创新和转型升级，创造更大价值。对于筑泰的领路人宋清东来说，将一直以“引领行业持续变革”为己任，以“满足客户需求，不断成就员工”为使命，永不止步做中国移动信息化行业的“筑梦者”。

　　培训课程：中国人民大学商学院中国企业家研修班

　　李老师：139-1124-9815(同微信)

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