北大营销班谈品牌战略在企业总体战略中究竟应该居于怎样的地位？

　　殊不知，公司的终将存在不是因为营销做得好，而是因为顾客的心智中永驻了品牌，品牌才会得以传承成为百年企业。企业总体战略层面三角中，发展战略是核心，但若缺少品牌战略的强力组成，则犹如拉动企业发展的三架大马车少了一架，另外两驾马车如成长战略和竞争战略会更加吃力，且难以判断公司总体战略是否在均衡调节企业的发展，企业将跛足前行。

　　公司级总体战略中，发展战略从自身角度出发提出企业的成长愿景和目标；竞争战略从竞争对手角度出发，充分着眼于构建企业的核心竞争力；而品牌战略则从客户视野角度出发，好比一面镜子，将企业自身的长远发展和市场竞争表现在顾客眼里、心里和嘴里良好呈现。

　　企业不仅有鼓舞人心的成长愿景和目标，不仅战胜了对手，并且赢得了顾客的心和尊重，这样的企业发展战略才是真正坚实和具有可持续性。战略的核心是定位，是做出取舍，是选择对的方向和事情。发展战略是在目标群体市场上找到自己的定位位置并取得增长；竞争战略是在对手林立的战场上找到自己定位位置并取得相对优势；品牌战略是在顾客心智当中找到品牌合适的定位位置，并建立有效的联想与联系。

　　这三种定位的本质属性都是差异化，如果它们能够高度合一，企业将成为三位一体，从而打通企业的所有资源运行脉络，内外部的业务将围绕一致性目标得以高效运转并保持企业的内外动态平衡。而这正是公司级总体战略的奥妙所在。

　　尤其值得指出的是，营销战略项下的所有业务行为和营销活动，都是向竞争战略的结果而负责，同时又接受品牌战略的指导，目的是为了产生顾客品牌化的体验。即便是业务体系中的价格制定和最终成交行为，都是为了让顾客能够心甘情愿地认同品牌和为之付出，而非基于某种不公平的竞争背景或强势地位。

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