企业培训网整理|北京大学企业内训定制：巅峰营销

　　培训大纲

　　一、 培训时间:1-2天〈每天六小时〉

　　二、 授课人：霍清臣老师

　　三、 培训主题：颠峰营销

　　四、 参与听课人员：营销总监、销售经理、市场总监、区域主管、销售代表等

　　五、 主要内容包括：市场调研、战略规划、团队建设、产品塑造、销售模式、市场运做、营销管理〈其中团队建设和市场运做两部分为重点〉

　　六、 具体内容分配

　　第一天培训内容提纲：

　　1.市场调研部分

　　〈1〉市场调研在营销工作中的作用

　　〈2〉市场调查常用方法和技巧

　　〈3〉如何撰写市场调查报告

　　2.战略规划部分

　　〈1〉如何看待战略规划在市场营销中的作用

　　〈2〉如何进行战略规划

　　〈3〉案例分析

　　3.团队建设部分

　　〈1〉营销人员如何培养良好的心态

　　〈2〉营销人员高效沟通技巧

　　〈3〉客户开发技巧

　　〈4〉处理客户异议技巧

　　〈5〉各级营销人员应具备的素质和能力要求

　　〈6〉团队的凝聚力和执行力剖析〈企业文化、规章制度、目标管理等〉

　　〈7〉团队的激励

　　4.如何科学制定营销人员的薪酬待遇和绩效考核方案

　　第二天培训内容提纲：

　　1.产品塑造部分

　　〈1〉产品结构决定了营销思路

　　〈2〉如何看待品牌营销

　　〈3〉合理制定产品价格

　　2.销售模式部分

　　〈1〉几种销售模式解析

　　〈2〉1+1双赢模式

　　3.市场策划部分

　　〈1〉市场策划关键点

　　〈2〉促销实战技巧

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