北大房地产班：房地产开发进度控制之做细营销策划管理

　　开发企业进度管理最主要的目的是加快资金的回笼，就是围绕快速销售和回款安排各项工作，结合前述问题分析，北京大学标杆房地产EMBA高级研修班认为主要解决方法有做细营销策划管理：

　　营销策划和准备对于项目开盘来讲，是与工程进度同等重要的工作，需要与工程进度并行、同步和匹配，不是简单的到节点卖房子。有些项目尽管已经达到开盘形象进度，却因为营销工作未准备好而不能开盘;还有些项目销售推广和氛围营造做了好几轮，但工程进度却达不到销售要求，不仅浪费营销费用，还严重降低市场的信赖度，流失潜在客户。这些情况都会影响资金回笼，甚至严重影响整个项目的形象和收益，操盘手要引起高度关注。要想把一个项目销售做好，需要从营销体系的建立到客户购买心理的建立进行全方位的策划，制定详细的方案和工作计划，定期召集营销、报建、工程条线管理人员，及时对营销策划进行调整和纠偏。

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　　课程简章：北大标杆房地产EMBA总裁高级研修班

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