清华房地产实战运营与创新总裁高级研修班6月课程回顾

　　轻轻拉开六月的序幕，花香满满，海浪欢喜;

　　轻轻拉开六月的序幕，皓月千里，欢声笑语;

　　轻轻拉开六月的序幕，荷尖出露，蛙蜓上倚。

　　六月的北京，朝阳升起，阳光洒满大地，笼罩着整个清华园。谁曾想，自从疫情开始，已时隔半年，2020年的清大地产班首次开课已是绿草如茵。清华园，无论经过多少风吹雨打，都会岿然不动的屹立在首都北京。同窗，经过时代的生死，更加思念和珍惜那来之不易的友谊!

　　2020年6月13日，一个值得纪念的日子，来自五湖四海的同学们在本年度首次相聚在北京，清大地产教学中心-中清博创，地产64班——开始为期两天的学习。

　　本次课程我们有幸邀请到姜仁老师和阮晓东老师带来《逆市环境下寻客、导客、逼客、杀客策略与技巧》和《2020当前政治经济政策及中国房地产行业发展趋势》。课后，同学们一起游览圆明园，感知中华文化的博大精深，大家共同探讨，共同进步。

　　著名房地产全程策划营销实战专家，资深城市运营专家，清华、北大、南开EMBA、总裁班客座教授住建部中房协特聘专家，人保部房地产策划师，国家职业资格委员会评审组组长全国高科委经济专业委员会特聘专家，中房商学院高级顾问，中国房地产营销协会副会长，中国全境电商产业园专家教授合伙投资人，万科地产、碧桂园集团、万达地产及龙湖地产等营销顾问，沃土中国董事长。姜仁老师用一天的时间详细讲解了《逆市环境下寻客、导客、逼客、杀客策略和技巧》。姜仁老师讲到2020年注定是一个不平凡的一年，因为疫情的影响，中国60%的人均收入减少，大环境的艰难直接影响人民的购买需求。那么，这样的逆环境，如何才能让地产商手里的房子快速运转起来，那就分四步走：第一步：销售员一定要明白神门是“逼定”，逼客户定购下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。任何产品的推荐过程，这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期介绍的标志。第二步：利用互联网+FDC拓客绝招网罗更多拥有住房及换房的客户。第三步：运营互联网+多渠道的营销模式，线上线下打响品牌知名度，如：网络营销、诱惑营销、推介营销、数据库营销、名人营销、事件营销秀场营销等。第四步：疫情影响下房地产营销思路创新，线上卖方已经是2020疫情年的一种营销主流模式。线上5G售楼，一定要做好引流，导流，锁客，成交，可借鉴恒大卖房实现三天售卖580亿的成功案例。

　　一天课程结束后，同学们相约乘坐大巴车前往圆明园，感知中华文化的博大精深。游园期间，同学们聆听导游的悉心讲解，充分了解了圆明园的历史以及建筑特色，不仅为之惊叹，也为之惋惜。

　　圆明园是清代大型皇家园林，它坐落在北京西北郊，由圆明园、长春园和绮春园组成，所以也叫圆明三园。圆明园始建于1707年，经历了康熙、乾隆、嘉庆、道光四朝辉煌时期。1860年10月6日，英法联军洗劫圆明园，后又经八国联军的掠夺焚烧，圆明园终变成一片废墟。即使这样，圆明园在清室150余年的创建和经营下，曾以其宏达的地域规模、杰出的营造技艺、精美的建筑景群、丰富的文化收藏和博大精深的名族文化内涵而享誉于世，被誉为“一切造园艺术的典范”，被法国作家维克多.雨果称誉为“理想与艺术的典范”。

　　课程之余，同学们最开心的是晚宴环节，在花家怡园的经典四合院中，同学们相拥，交流，憨笑，畅饮。交谈着彼此复工后的心得与经验，交谈着新进项目的特色与成就。同时也预祝王志军同学的“珺御府”和沈宝土同学的“西湖院子”开盘大卖，一路飙红!

　　清华大学客座教授

　　中科院博士，原国务院发展研究中心机构研究员现任北京中宏国研信息技术研究院城市发展部部长、高级研究员，东北亚开发研究院产业经济研究所特邀研究员,中建、中交建、华润、金隅等多家企业顾问多年宏观经济分析及产业经济咨询经历，具备数量经济分析和全产业链分析双重能力，以国际国内互动的视角解析宏观经济、产业经济和商业战略决策的平衡、基本面和不确定性。致力于中国宏观经济、“一带一路”战略热点、新型城镇化和综合改革配套等方向课题的研究工作。阮晓东老师在14日的课程《2020年当前政治经济政策及中国房地产行业发展趋势分析》中剖析出：2020年注定是不平凡的一年，这一年的经济环境完全不同以往，GDP出现了40多年来的首次负增长，形势之严峻可见一斑。即便如此，本年度两会后，楼市仍旧强调“住房不炒”，足以说明，在宽松背景下，严防炒房的重要性和决心。纵观中国地产市场，中国的房地产一二线仍有大量住房刚需尚未满足，三四线仍有大量的棚户区需要改造，许多农民还有进城需求，推动房地产市场健康发展的同时，也拉动了总需求。所以，刚需和改善让存量房市场仍存较大发展空间。阮老师解析：面对可发展的房地产市场，国家已通过金融行业降息等货币政策刺激市场经济运行发展，同时，预备通过房地产税的立法政策调节房地产行业的发展。阮老师解读习总书记的指示，在最后指出，国家新的区域经济战略布局正在形成：在2019西部大开发，京津冀协同发展，长三角一体化的基础上，2020推进长江经济带共抓大保护，推动成渝地区双城经济圈建设等。

　　时间如白驹过隙，一闪而过，两天的学习就要告一段落。疫情过后的首次相聚总好像还没开始就已经结束，同学们每一次的北京学习就像穿线的一颗颗珍珠，又闪又亮，同学们的友情不会因为长久不见而黯淡，反而会因为思念而更加耀眼!

　　同学们，知识与友谊就像陈年佳酿，醇厚弥香!让我们期待下次北京相聚!期待房地产实战运营65期，房地产营销实操落地班两个项目课程开学典礼!

　　青山在人未老同学情正浓，

　　岁月增水长流情怀依旧深。

　　培训课程：清华大学房地产实战运营与创新总裁高级研修班【2020官方课程】

　　联系人：李老师 13911249815