清华实战营销班：如何借助营销提升消费者认同

　　在互联网时代，相信很多老板都会问这样一个问题：流量重要吗?重要，因为有了流量，才有可能产生交易，因此，品牌也开始越来越关注流量的运营。

　　但很多时候，高流量并不代表高销量，现在经常会看到一些案例：一场直播观看量上百万，但成交却是个位数，广告几千万，但转化率只有千分之几……

　　因此，在清华实战营销班看来，做营销推广真的太不省心，一方面焦虑流量不够用，另一方面焦虑流量带不来预期的生意转化。再多的流量，没有转化很难保持利润，再棒的转化，没有流量难以做出规模。

　　提升流量的转化，首先要提升消费者对品牌的认同感。一件商品好不好，一定是消费者认可才算数。

　　就像前段时间引起舆论风波的丰巢收费，其实很多人在乎的不是0.5元的收费，更多的是对快递员未经同意就放入丰巢这种行为的不认同。

　　一款杯子，放在杂货铺里5块钱可能没人要，但放在星巴克可能会成为抢都抢不到的福利。

　　消费者之所以喜欢某种产品，是由于他相信这种产品会给他带来比同类产品更大的价值，也就是说具有更大的潜在价值。

　　这个时代，单纯的卖产品已经不是主流，新一代消费观念不是买产品了，而是会花钱买快乐，买有趣的体验，单纯卖产品的时代已经过去。

　　过去中国人的观念是“酒香不怕巷子深”，不太重视文化沟通与整合方法的运用，激烈的竞争已成不争的事实，人们的观点随之改变，于是，各个行业的商家纷纷拿出“看家本领”，争夺营销至高点。可口可乐玩反转瓶，钉钉在线求饶……这些都是希望通过更有趣的形式与消费者产生链接，希望引起网友共鸣和传播，从而达成对品牌的认同。

　　而清华实战营销班则认为，从品类到品牌，服务到口碑，消费者对于品牌质量越来越重视的同时，其消费行为也越来越理智。价格、品质、服务、形象、口碑、创意等多个方面成为了消费者考察品牌的主要内容，认同感直接影响消费者的购买行为。

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