清华营销班：什么是网红营销

　　网红营销不同于其他营销形式，这属于一种营销方式，专注于利用网络红人的效应，将品牌信息传递到更大的市场，让自带流量的网络红人为你的产品的代言并宣传，而不是直接向面向C端客户销售。

　　网红营销定义

　　网红营销通常与另外两种营销形式密切相关——社交媒体营销和内容营销，大多数的网红推广都有融合着社交媒体营销的因素，网红凭借个人的流量和影响力通过自媒体传播;网红广告在内容生产上有两种途径，卖家可以为网红提供现成的内容，或是让网红自己创作，因此，虽然社媒营销和内容营销通常被应用在网红营销中，但整体来说它们还是要有所区分的。

　　网红营销是一种营销形式，因此营销应该放在网红本身，而不是锁定整个目标市场，所以一旦锁定了对目标客户，产生直接购买影响的网红，并针对这部分意见进行营销活动才是正确做法。

　　简而言之，网红营销就是指是在某个特定领域或社群中，找到有名气并且有影响力的人，从而达到宣传和推荐产品的目的。

　　关键因素

　　由于网红营销本身就是一门学科，因此卖家需要一些差异化的亮点来构建网红营销，手动查找品牌关键词或者产品找到特定网红或通过TapInfluence等平台，制定针对这些网红的营销方案，为网红创建二级营销活动，以提高对更多目标消费者的认识、跟踪与覆盖面;

　　销售和品牌知名度相关的关键指标，如果卖家与品牌或代理商合作，并且卖家对运行网红广告系列感兴趣，其主要原因是它增强了公司的影响力，同时提高了品牌知名度。

　　网红选择

　　1、谨慎选择适合的网红。网红营销中，找到适合的网红资源就已经成功了一半，不能盲目的选择网红并且开始营销活动，选择的网红与公司的目标消费者定位相符，需要明确潜在消费者画像，传播的内容需与品牌形象、内涵、审美相符合;很多卖家会苦恼找不到合适的网红。

　　2、从品牌自身出发，以目标为导向，制定营销计划、策略。在决定网红营销之前，有完整的计划与策略，比如账户管理和产品演示。此外，请说明每一步的转化的要求，包括明确希望从网红身上获取哪些成果，以便更好的达成销售转化;

　　3、认可网红们的工作成果。比如卖家可以适当给网红提供一些小礼物，或者折扣券和体验券，来表达对他们工作的认可，这样不仅会帮助网红获得更多人的喜爱和关注，也会鼓励他们更积极地为品牌传播价值;

　　4、网红原创内容再利用。网红营销法之一，就是充分利用网红原创内容。一旦推广合作结束，可以将这些精彩内容，重新用于其他广告或不同渠道，而这部分内容相比其他生硬的广告来的更有说服力。

　　人类本质的交流方式只有两种----要么是战争，要么是营销!

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