清华营销班谈网络营销的发展

　　如何来经营粉丝?过几天逐步分享，今天还是给大家分析讨论一下互联网营销的发展历程和方式。互联网经历了PC互联网(台式机和笔记本电脑)和移动互联网阶段(智能手机)2012年是一个分水岭，因为2012年微信开始爆发。在2012年之前的互联网营销，都是围绕PC互联网的。1997年开始，中国开启了互联网营销的发展，马云，马化腾，周鸿祎这些大佬都是在那个时候开始创业。以阿里巴巴，慧聪网为主的B2B信息网站，让很多传统的卖家，可以通过平台寻找到客源。还有各个论坛BBS，本地门户网站，可以发布信息，为商家带来潜在的用户咨询。在那个时候，网民的数量爆发式增长，很多家庭开始购入个人台式机电脑，接入了宽带网线，企业开始了电脑化办公。需求者开始通过网上搜索信息和寻找货源。

　　这就是互联网红利，最聪明的那一批人，自己建个门户网站，成为信息的中介，这些聪明人，很多人现在都成了大佬。还有一批聪明人，就懂得利用这些门户网站，论坛网站，商贸信息网站，来发布自己的产品信息，获得很多客源，赚了很多钱。随着各种网站的增多，信息变的眼花缭乱，网民急需更精准的得到信息，于是搜索引擎，谷歌，百度受到人们的欢迎。这些聪明人明白了想要获得需求者的咨询，就需要自己的产品信息页面有点击量，浏览量。那么如果自己的信息，潜在用户搜索的时候，能够找到，不就可以吗?所以很多人开始围绕谷歌和百度来做营销，让自己的网站，产品信息出现在搜索者的首页。

　　于是搜索引擎营销出现了巨大市场：竞价排名和搜索引擎优化。

　　竞价排名，就是直接给百度公司交钱，按照排名和点击次数付费。搜索优化，就是找专门的网络优化公司，运用技术的手段，让自己的网站排名靠前。以上这些，主要都是针对于批发和企业采购市场，因为网上鱼龙混杂，大额的采购和交易，往往要线下见面，确立信任后才成交。

　　在2005年之前，互联网还不能够满足个人的消费需求，淘宝网从2003年开始成立，经过2年时间的发展，2005开始逐步普及。淘宝网直接推动了中国电子商务的发展。实现了卖家和买家直接在线交易。很多创业者和商家开始涌入淘宝，在淘宝上建立自己的网店，第一批的淘宝卖家很多成为了千万富翁。

　　于此同时，有一些略懂营销的人，开始寻找各种可以发布信息和发布文章的网站，博客，论坛等等，写软文。不断曝光正面的信息，这就是口碑营销。所以：门户网站，搜索引擎，电商，软文营销。构成了2012年之前PC互联网时代的网络营销。随着网民人口红利增长的消失，网民新增人口的减少。越来越的多互联网营销手段为商家所熟知，互联网营销开始出现了竞争。因为PC时代的网络主要是围绕搜索引擎，比如百度，电商，比如淘宝。来做营销，参加营销，就要花钱买流量。在流量成本低的时候，商家是可以赚钱的，但是流量成本越来越高，从最开始的几毛钱一个流量，到后来的几块钱，几十元钱，甚至几百元。比如大闸蟹，旅游，治病这些热门的词，点击一次要花上百元。所以这些营销手段赚钱变的难多了。

　　淘宝和天猫的卖家有好几百万家，比10年前多了几十倍。10年前，有10%的卖家能挣钱，可能现在只有5%以内。因为同质化竞争激烈，拼价格，拼成本。导致搜索引擎和电商成了传统行业。

　　随着移动互联网的崛起，微信的爆发，人们使用互联网的习惯又发生了改变。移动互联网带来的不仅是使用习惯的改变，连互联网营销的逻辑，都发生了改变。为什么这样说呢?原来在电脑上，是我们有需要了，去找信息，找东西，正好商家出现在我们的面前，他们的内容让我们产生了兴趣，于是产生了链接。相当于阿里巴巴和百度是信息的中介，我们在淘宝上买东西，是基于对商家的信任，还是对淘宝的信任?大家都知道，是基于对淘宝的信任。而你在微信里，看到一个微信商城，你会基于对微信的信任去购买吗?因为淘宝给我们建立了一整套信用和零风险的方案，而微信不行。微信的核心价值是社交工具，满足人们的社交需求，我们下载微信，不是因为要买东西的吧?而是因为沟通的需求。微信里有朋友圈，可以发布自己的动态，很多人开始在朋友圈发布自己的产品信息。当微信好友刷朋友的时候，就可以看到。

　　在2012年到2014年那几年，微信朋友圈营销确实有效的。所以出现一个职业——微商。围绕微信朋友圈进行的营销，因为我们的微信好友有限，单纯的零售，很难带来足够的销售额，于是出现另外一个模式——招代理。零售是满足人的使用需求，招代理是满足人的赚钱期望。在朋友圈晒豪车，晒转账记录，说自己挣到了多少钱，确实能够吸引一批想挣钱的人。很多人特别是年轻女性开始从事了微商招代理的行业。但是随着朋友圈千篇一律的广告样式，带来了审美疲劳，当然人们一打开朋友圈，发现都是广告，就不想看了。再加上网上曝光出来有一些微商制造假的打款截图，到4S店去和车牌照。导致通过赚钱诱惑的招代理也慢慢失效了。朋友圈微商模式效果越来越弱。微信朋友圈营销的红利期经过几年的发展，势头也过去了。

　　微信除了朋友圈微商，还有其他两样营销手段：自媒体公众号和微信群营销。微信公众号刚开始还有人点击和阅读，因为朋友圈带来的链接传播链接，以及大家对于公众号信息推送标题的新鲜感，很多公众号文章能突破10万+的阅读量。但是随着朋友圈里链接打开率降低，以及积攒的公众号推送越来越多，导致围绕公众号做营销效果越来越弱。很多原来做公众号自媒体的，开始转战今日头条，百度百家，知乎，一点资讯这样的平台。移动互联网还有另外的一个营销红利就是直播，和短视频营销。从最开始的YY直播，花椒，映客，美拍，快手，到现在很火的抖音。打造了无数的网红，让很多平凡的人，在互联网里火起来。

　　人类本质的交流方式只有两种----要么是战争，要么是营销!

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