网站首页 | 培训资讯 | 总裁研修班 | 企业内训课 | 短期公开课 | 硕博学位班 | 讲师大联盟 | 直播课堂 | 峰会论坛 | 培训资源 | 培训机构 | 商领俱乐部 | 培训论坛
精品课程

清华房地产营销班谈房地产营销管理的三重境界

发布时间:2020-05-19 15:44:39  信息来源:小编互联网整理   作者:总裁培训小编
  地产企业所在不同阶段,对于营销管理的目标和需求也不一样。当手中只有一两个项目时,对于营销管理的主要目的是销售;当手中有多条产品线上,对于营销的管理开始追求利润;当手中出现异地多项目时,对于营销的管理开始追求战略制胜。从房地产企业营销管理的三重境界,便可看出企业的营销管理做的好坏以及所处于的阶段。

  第一重境界:我要卖房——主要做销售。

  对于不少中小房企而言,营销管理主要聚集在销售层面,把房子卖出去的终极目标。这类房企,往往是机会型的进入,通过关系或特殊资源拿到了土地进行开发,而企业也没有长远的规划和目标,经常性的是吃了上顿,不知道还有没有下顿。因此,做好销售快速回款便是王道。

  另外,在产品和服务上面缺乏个性与品牌,在当前激烈的竞争环境下,首要面对的就是如何销售出产品。在营销策略上,也不如正规房企那样大手笔的广告投入,而主要是依赖营销人员线下发传单或是底价吸引客户关注。因此,做好销售才是首要目的。

  还有一种情形,那便是手中的项目较为单一,只有一到两个或者几个。这类房企不像大型房企那样,在项目的前端可行性研究、设计方面投入过多资源,相反在营销方面投入的资源比较多,因为他们的关注重点在于销售。一旦销售回款不稳定,企业将面临倒闭的风险,因此主要关注点依然是销售,我要卖房。

  第二重境界:怎么卖房——主要做经营。

  对于成长型房企而言,项目比较多,会有多个产品线,会逐步开始形成标准化的产品。这类房企更关注的是项目的利润收益。在开发过程中,会利用资金杠杆来加速企业的规模化发展和市场占有率。比如说,不同的产品线,针对的客户群不一样,产品的收益也是不一样的。有的项目是利润型项目,在营销方面会重视收益最大化;有的项目是市场占有型,在营销方面会重视品牌打造。

  另外,第二重境界的房企在经营上,推盘的节奏会匹配市场的变化。他们对于市场的敏感度较为强烈,在市场火爆时加速推盘,同时也会根据市场需求,有针对性的定价;在市场冷清时,采取小批量多次推盘,让积累的客户资源快速转化为成交客户。这类房企的营销较为务实,与企业的成长紧密相连。

  第三重境界:卖哪些房——主要做战略。

  对于规模型房企而言,异地多项目管控,营销策略匹配战略。卖哪些房,直接关系到一年的收益及市场占有率的多少。在当前市场环境下,刚需产品是主流产品,不少标杆房企纷纷调整产品结构,从户型面积上以首次置业的客群为主,小户型的占比也在逐步加大。

  另外,规模型房企的产品布局也在不断调整,布局一线城市还是二三线城市;增加商业地产还是继续专注住宅地产,总之房企战略的调整也会影响到营销策略的调整。

  决策做对了就等于项目成功了51%,那么企业高层如何作出最佳决策?

  如何能让项目为企业创造更多利润?

  如何让楼盘火爆热销,热销背后意味着什么? ……

  用我们的课程和您共同探讨发展……

  【课程宗旨】

  立体整合资源,系统项目运营;提升项目价值,创造超额利润

  【课程目的】

  整合知本:学习系统、实用的项目核心运作体系

  实战操盘:注重互动、案例教学,提升实战操盘能力

  经验分享:汲取高等学府教授、业内专家、行业领军人物思想精华

  人脉聚合:结识业内精英,有效拓展人脉

  资源整合:搭建资源平台,立体整合资源

  全面提升:专业管理专家现场授课,全面升华管理与领导力

  【课程特色】

  更核心、更专业:策划营销是直接影响项目成败以及利润最终实现的关键所在,课程以房地产开发灵魂及价值创造环节,策划营销为主线,重新专业诠释了房地产项目运营系统更系统、更深化:策划营销贯穿了房地产开发的整个过程,是一个系统工程,课程着重于企业中高层对各关键环节节点的系统掌控,以及各个节点的深度运用与控制更实战、更互动:为使课程学习更具实用性,课程采用大量案例教学,并在“实战分析”单元请热销楼盘操盘手现场讲解楼盘真实全案操作过程,更有学员与专家、学员与操盘手、学员与学员之间的智慧互动、经验交流。


  培训课程:清华大学房地产营销实操与落地总裁高级研修班【课程简章】

  联系人:李老师 13911249815

在线客服系统
在线客服系统