清华大学医药班谈如何创造营销概念

　　1、认识现状

　　2、洞悉时代

　　3、创造新价值观念

　　4、言词化

　　第一步、认识现状。要认识到现在商品不好卖的原因，这个阶段主要是收集信息。目的是为了掌握整体状况，然后了解问题的本质。

　　信息的收集方式主要来自这些角度：社会环境、市场、消费者、商品以及竞争对手等，找到商品卖不出去的客观事实。

　　第二步，洞悉时代。与其说洞悉这个时代，不如说洞悉这个时代的人。因为人掌握着事物的本质。

　　要以人性看人，消费者的意识、品味、兴趣爱好、购买动机和价值观念等。我们要洞察也是顾客内心的想法。从视觉、听觉、嗅觉、触觉和味觉，甚至是第六感中找到顾客的感受。

　　第三步、创造新价值概念。还记得那句话吗?创意就是旧元素新组合。把收集和洞察的信息进行新方式组合，找出新意义和新价值。

　　新概念，就是要有新的变化，也是make new的产生机制。改变观点、习惯、常识、规则、领域等，改变现处的位置，预测时代的位置。

　　你还在寻找独特卖点主张吗?对于很多人来说，在产品身上实在找不到什么独特卖点。这里有一个两难问题，独特卖点可遇不可求，但差异化是产品生存的根本。试着创造一个概念，它就是独一无二的。

　　二十一世纪的企业除了要保持竞争优势，还需要管理者不断学习、具备与时俱进的科学管理理念与切实可行的管理方法!清华大学老科协主做产学研，依借雄厚的师资队伍和科研力量，为现代工商企业高层管理者铸造理论与实践紧密结合的管理科学体系，架设学者与实战领袖的沟通桥梁，为融入清华提供梦想的舞台!

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