清华房地产营销总裁班谈如何针对竞争对手去做分析

　　从外部大环境了解该项目一些市场环境之后，接下来我们要详细了解其竞争对手楼盘的一些具体特征(产品定位、市场营销推广方面的房地产市场定位、未来2、3年内的发展趋势)。对于竞争楼盘的选择，我们可以由企业内部经过讨论决定，也可以由外部专家进行推荐决定。

　　在进行外部大环境和竞争对手研究这一块，主要是采用桌面研究、深度访谈以及实地考察这几种方式来进行。通过检索和购买相关的房地产主管机构(国土资源局、房管局、建设局等)以及相关行业协会的数据和资料，我们可以初步收集一些有关外部大环境和竞争对手的初步信息。

　　其次，我们通过访问房地产相关主管部门的负责人(建设局、规划局、房管局等)、媒体记者(房地产报和本地主流媒体的房地产专题部)、策划和代理公司的负责人可以比较好的收集有关市场环境和竞争对手的一些非常有用的信息。

　　对于竞争对手这一部分的研究，我们还可以采用访问竞争企业的负责人，不过这种方式比较难于操作。通常比较有效的方法是假装购房者，到各个竞争楼盘去实地观看。为了更加有效地对整个区域的房地产市场状况有非常明显和清楚的认识，建议企业相关部门的负责人以及市场研究公司项目组的负责人，一定要在项目的前期花很多的时间，来观摩和走访整个区域内的楼盘。你对整个区域内的楼盘越熟悉，将来提出的市场定位方面的建议越是有针对性。往往很多研究人员在项目的结束阶段提出的一些建议，其实好多已经是很多楼盘用过或者是正在使用的，这样的产品和市场推广方面的建议就不是很有针对性。

　　除了上面两种方法外，我们还可以访问一部分竞争对手楼盘的业主。不过大家要记住，这里的业主一定要是至少已经居住一年以上的，对于那些还没有实际入住的业主，得到的有效信息量不是很多。我们可以请竞争楼盘的业主回忆当时他们选择购买这个楼盘的原因，目前的居住感受，将来的购房打算等等。

　　做完这些房地产市场定位工作之后，我们就可以进行目标客户群体方面的定量研究工作。关于具体的操作方式以及操作过程中应该注意一些详细的问题。

　　决策做对了就等于项目成功了51%，那么企业高层如何作出最佳决策?

　　如何能让项目为企业创造更多利润?

　　如何让楼盘火爆热销，热销背后意味着什么? ……

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　　【课程宗旨】

　　立体整合资源，系统项目运营;提升项目价值，创造超额利润

　　【课程目的】

　　整合知本：学习系统、实用的项目核心运作体系

　　实战操盘：注重互动、案例教学，提升实战操盘能力

　　经验分享：汲取高等学府教授、业内专家、行业领军人物思想精华

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　　联系人：李老师 13911249815