清华大学房地产营销策划研修班谈直播卖房的背后离不开团队的合作

　　直播从准备到开播只有两天时间，在这个准备过程中是一个怎样的流程?

　　其实我们的准备时间是非常短的，而且线上直播对于团队来说也是一个新的挑战，所以我们只能是在执行过程中不断去总结调整以求达到更好的效果。然后每次直播我们大致是分为以下几个步骤：

　　① 团队沟通确认直播选题及内容大致方向;

　　② 策划根据内容方向确定整体直播框架;

　　③ 针对框架内容进行直播形式流程讨论及内容调整;

　　④ 确定人员分工细节并且强调执行到位;

　　⑤ 至少3次直播测试排练以及总结调整;

　　⑥ 最终整场直播主旋律小调整;

　　⑦ 提前20分钟完成正式直播前筹备;

　　⑧ 直播及互动持续约90分钟;

　　⑨ 直播结束团队总结分享及下次直播沟通。

　　最开始我们看到的主播是销售员的人设，为什么到后面要选择增加人设?

　　我们的直播第一场是销售直接介绍项目，完全硬广告的直播，这个时候主播人设就是销售员。我们可以看到，播出效果并不是很理想，因为大多数楼盘都是销售员的人设，有点大众化了。所以我们进行了调整，让销售人员发挥自己的特色，人设就是销售自己的生活常态，这样更加吸引大众眼球，而且主播表现会更自然，自然效果也会更显著。特别是调整之后的直播数据上升，更加坚定了我们的方向。

　　人设非常吸引人，但后面的直播宣传主题中没有提到楼盘，会不会偏离主题?

　　内容更贴近生活才能引起大众共鸣，比如王者荣耀是广大年轻人最喜欢的游戏，那么我们就可以通过王者游戏来切入，我们项目即是王者，王者即是我们项目;2月14日是情人节，我们就做了一场“撩妹36计”的直播，让广大直男可以更加了解女性，同时更加了解你的另一半需要什么样的“家”;最后一场的厨艺秀及家居小知识，这些都是生活的一部分，一个“家”的必备。正如我们玖玺正荣府资深策划林志平所说，所有这些过程，我们就是想让观众既能获得和分享生活中的种种快乐，也能在轻松的环境中了解项目，何乐而不为呢?

　　我们知道在整个直播的过程中，需要主播与观众互动，但是对第一次直播的主播来说，该怎样保持直播间的活跃度?

　　互动不仅仅是主播的事，也是我们整个团队的事，每场直播我们整个团队都持续关注着，播放状况、进来人次、互动情况，各个客服人员积极互动回复粉丝问题，发布直播信息，直播现场中，我们要求主播和客服保持同节奏的频率，同时我们及时在工作群给到意见，进行调整。

　　整个团队第一次做直播，这过程是怎么进行协调的呢?

　　核心就是要多沟通。在整个直播过程中，不管是我们团队内部协作，还是和你们小房人平台对接，亦或者是跟观众互动，都是需要不断地发现问题并及时沟通处理，整场直播都是在考验团队的配合度。当然完成一场成功的好直播，就是对我们整个团队最大的奖励，也是在不断激励着我们再接再厉，做得越来越好。

　　那直播的效果除了整个团队的配合外，跟项目本身有没有什么关系呢?

　　这个当然有，比如说一些项目自己的样板房、园林等做得比较好，肯定会把它作为直播的一个场景、素材，对于直播也是有加分的。同样我们玖玺正荣府项目，因为其自身在莆田市区的热销楼盘地位，自然有较多项目业主、意向客户、粉丝会去关注直播，经常在直播间页面都有很多粉丝会主动问项目信息的。这边也是插播一个广告：玖玺正荣府一期少量房源做清盘特惠，现在线上预约，存2000元即可享5000元购房优惠，最终成交还会再赠送全屋家电，

　　通过探讨，不难看出，做直播不仅仅是介绍楼盘，把原来线下案场的销售话术，通过网络视频直播方式说一遍，更应该是联系当下，贴近生活。一场好的看房直播看似简单，却处处透着细节，

　　决策做对了就等于项目成功了51%，那么企业高层如何作出最佳决策?

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