清华房地产实战总裁班：房地产分销所出现的乱象

　　分销的水深吗?肯定深!因为一旦缺乏规范性，以及为了发展广泛追求利益最大化，有些幕后的操作不过是为了填补没有办法的“说辞”，其实很多人都受困于此，却又无法自拔。

　　乱象一：注水拉单，早已轻车熟路

　　拉人头这种事不仅分销行业会这样，许多行业都会有这种操作。但是没办法，这种状况屡禁不止，从做单的情况来看，提成部分现金早已是轻车熟路。

　　乱象二：买卖资料，置换客源很常见

　　冲刺业绩，提高到访，有客源之间的互换都是家常便饭。分销公司会从一些渠道拿到购房者的讯息，会把一些“有意向”购房者带往签约楼盘，当然不会买就是了。

　　乱象三：和置业顾问沆瀣一气不在少数

　　因为分销公司不可能就一个楼盘，分销商会带着意向客户到不同楼盘观瞻流连，并不会只为一个楼盘而倾尽全力。而且有些分销公司还能和置业顾问打通关系，把自然到访的客户也能变成分销客户。分销商和置业顾问沆瀣一气，获得分成。

　　乱象四：把老业主变成分销客户

　　有些人听信了“撑死胆大的饿死胆小的”的理论，一些分销人员敢于兵行险招，直接在售楼部里勾兑购房者，毕竟一些业主确实有购房能力。分销人员通过分成保证或其他手段，把楼盘老业主、业主朋友也都统统变成分销客户。

　　分销的乱象由来已久，想要在短暂的时间内打破几无可能。非法的封闭方式，既绑架了开发商，又伤害了消费者。这样最无益于市场稳定发展，破坏了市场节奏，影响了和谐发展。也许既得利者者还在沾沾自喜，但是害人终害己，毕竟市场整顿绝不是危言耸听!

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