清华房地产实战总裁班:什么是房地产分销模式

　　地产分销指将房地产产品和服务由生产商传递到消费者的过程;分销渠道是指促进产品和服务的实体流转及其所有权，由生产商转移到消费者的各种营销机构以及相互关系所构成的一种有组织的体系。

　　这种话术看起来也许会过于学院派!简单来说就是有人或渠道帮开发商去销售房子。而对于渠道而言，分销商可以寻找一下房地产的分销商，去销售产品，房产分销能够通过很多的途径去促进房产的销售，房产分销和普通分销商一样的，最终目的就是为了销售房子。

　　其实对于好多小型开发商而言，最省钱节约的办法就是交给分销商来处理。这样就省却了企业本身再去花费大量的人力物力财力去销售，当然这也会涉及到分销商的结款问题，所以有一段时间，分销的政策也曾有低谷。

　　曾经有一段时间，不少业内人士分析认为：开发商对分销公司的需求正在萎缩。不仅如此，分销公司还面临结款难的困境。看起来市场大环境似乎变得越来越好，但是分销公司的处境却变得举步维艰。因为结款难、结款周期长，容易变成呆账坏账，所以房产分销公司有些被湮灭，也不过是情理之中的事。

　　所以有一段时间，特别是房产中介这样的代理机构，有一段时间的售房营销处于一个低谷期，远不如之前那么火爆。但也许这就是一种考验，有些东西总会靠着无限的适应性，进一步席卷归来。

　　分销凶猛回归。最近的销售势头远远比之前要频繁的多，以前有一段时间很少会在接触电话和传单了。不过，现在这些当真是再度崛起，不管是电话的夺命连环，还是汽车雨刷夹的传单，亦或是几个人带着的立牌，同样也不外乎地铁站的广告、地推活动促销及公关等，分销的再度席卷，江湖又是一场新的操戈。

　　而且随着分销的复苏，有两个大鳄很明显有着抢滩的欲望。其中尤以贝壳、房友为代表。

　　贝壳的冲击力十分强劲。不过排他性也相对明显，当然这是控盘的必要操作。贝壳本身的资金后盾就非常强，先以巨额保障金加签约对赌等一系列手段。这样就能从开发商那里要到更合适的佣金价位，和贝壳合作后，贝壳就锁定了独家代理权。此外贝壳又严格控制了与他们合作的中介，毕竟贝壳可以提前支付佣金，这样就减少了中介结构拿不到钱的尴尬局面，当然中介机构也不能和其他的分销平台合作。

　　而房友始终定位为一个纯粹、公开、不排他的服务平台，平台本身不开设中介门店、不招募经纪人，主要提供资源搭建平台，以“实现中小中介的事业理想”，他希望把羹给群分化，这样就让大家都有饭吃有活干。房友通过全方位支持经纪业务和助力业务经营创收受到了经纪公司的认可，而合法合规的服务标准和提倡诚信的良性氛围引导，也是房友能够收获大量支持的原因。

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