没有流量和销量,谈什么营销,房地产营销最终还是结果说话!
所有的营销都是为了卖房子,都为了吸引客户,但今天营销的环境变了——行情变了,客户变了,市场变了,所以房地产营销自然也必须变,而且优秀的营销懂得率先而变,这个时候,如何做出“名利双收、叫好又叫座”的营销了?
寻找答案前,我们得看看市场和客户究竟发生了哪些变化。
广告已死,创意永生,内容为王
为何无感,无趣和一扫而过?
为何客户很难集中注意力?
展示广告已死,内容广告为王
广告即内容
有人说,1个主编抵得上100个营销人
这个时代,直白已经成为罪过,简单直白的功能卖点表达,已经无趣和让客户打哈欠。营销创意的“好玩”比“项目价值卖点易懂”重要。别再追求广告文字设计的华丽,别再炫耀项目直白的卖点,别再单向的“喋喋不休”……“趣味营销”开始比“价值营销”更受消费者欢迎。
比如在内容上广告要从注重卖点和画面向注重趣味、悬念和创意内容转变;因为展示广告已死,内容广告为王;
比如在传播上效果要从依赖多渠道投放向依赖客户用户自发转发朋友圈推广,因为让客户、用户成为你商品的免费宣传员,最佳销售员的口碑时代已经来临;
比如在互动上要从过去注重单向喋喋不休向双向、多向交流,最终形成互动式传播,让用户形成很好的参与感,体验感,甚至价值感,这样的产品迭代与营销落地,更有生命力。
……
一切都在改变,但是做让客户愿意看,愿意参与,愿意到场,愿意体验、愿意分享的营销,一直没变。
课程地址:北京大学标杆地产营销总监实战研修班
课程报名:李主任 13911249815
2020-12-25
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