所有的营销都是为了卖房子,都为了吸引客户,但今天营销的环境变了——行情变了,客户变了,市场变了,所以房地产营销自然也必须变,而且优秀的营销懂得率先而变,这个时候,如何做出“名利双收、叫好又叫座”的营销了?
寻找答案前,我们得看看市场和客户究竟发生了哪些变化。
别说产品同质化,营销也同质化了
房地产进入下半场,高库存依旧没有很好解决,而每个楼盘同质化严重,可谓千楼一面、缺乏特色,而大多房企营销的套路往往都是标准的 三部曲,即“广告投放-线下活动-现场逼定”,不断砸广告,不断铺渠道,不断提激励,都是传统的打法。
以至于有人提出营销无用论,坦白“行情好时没有营销也能卖光,而行情不好时强势营销也无用”。而北京大学标杆地产营销总监实战研修班则给营销人提醒“别把行情当能力”。
营销人,真正要用专业说话,而不是用行情说话。
课程地址:北京大学标杆地产营销总监实战研修班
课程报名:李主任 13911249815
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