国合耶鲁全球领导力培养计划11月课程分享《技术趋势和商业变革》

　　技术的趋势

　　01

　　技术与科学的关系

　　当今人类处在一个非常振奋人心、值得兴奋的时代，任何一个科学领域基本都在突飞猛进。技术和科学两者相辅相成，没有科学就没有技术，技术会加速科学的发展。

　　02

　　技术和经济的关系

　　经济提供技术进化的方向，在我个人看来，技术是推进整个人类社会进步的核心，经济和商业是技术的外延。人类经济发展是由通用技术所驱动。过去60多年，经济曲线开始大幅度上升，因为有信息技术，特别是最近几年开始大规模发展的人工智能技术。陆奇建议创业者们要关注什么样的通用技术在不断推进，这其中有哪些被商业化的可能。

　　03

　　科研创造财富

　　20年之后，“做科学研究和技术开发”创造财富的机会最大，这是毫无疑问的。陆奇认为，“创业公司除了需要很多创业者，还需要技术，如果创业者越来越多，但可商业化的技术越来越少，自然会有一个供需不平衡。这是一个很明显的趋向。”

　　04

　　科研需要资本促进

　　陆奇表示，今天的创业生态，核心是靠创业者用产品来探索市场。但是有个很重要的但是，对于很多人类财富、社会需求来说，科学更重要。风险是在技术上，但是我们整个社会在这方面的投入实在太少，这也是为什么“科研体系需要让大规模的资本进入”的原因。现在一些头部的科技公司有了自己的研究院，只有当“做市场的人越来越多，教育会普及，人的能力会提升，市场对于可以商业化的基础科研需求就会越来越强。”

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　　信息技术发展的结构与趋向

　　陆奇表示，“基本上过去60多年，平均大概12年左右就会有新一代的平台起来。”他认为，信息工业的核心驱动力是数字化的程度和规模;数字化的进展都是由计算平台驱动;计算平台建立数字化商业生态。

　　人工智能时代商业模式的探寻

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　　不一样的人工智能时代

　　陆奇认为，人工智能技术的核心，是基于向量重叠的方法来计算：通过传感器很快地把信息表达成重叠的向量，这些向量可以很快地解决多种任务，这是它的计算模型。它可以第一次真正把数字世界和物理世界融合在一起，今天的数字化世界是单独的世界，所有的信息是人先用文字和图像表达之后，再变成数字。所以人工智能的商业化空间和宽度与以前是不一样的。

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　　脑机接口

　　从交互的角度来讲，下一代是脑机接口，需要解决的问题是细胞如何承载植入的设备。这个问题解决后，世界就会变得非常漂亮，因为生物体内的数据都能捕捉了。

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　　主流商业模式仍待探寻

　　陆奇认为，人工智能时代的主流的商业模式还没找到。AI时代，定义性的能力是深度学习，其核心是高效地获得信息的表达方法，一旦信息可以被表达，就能变成知识，因为它可以解决多重任务，可以走到很远，只要是自然界能观察到的现象，深度学习一定非常高效。大家如果在做用户体验有关的创业，一定要让用户的预期可以管理。

　　09

　　生态

　　目前看来亚马逊、谷歌、BAT、小米都有机会，陆奇表示，认为多半成就一番事业的是后起之秀。此外，在后端，芯片工业会是垂直领域的天下，通用芯片市场机会有限。

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　　场景

　　人工智能创造商业价值离不开下面这张图。人工智能技术的核心以深度学习，从数据中获取知识，然后运用知识达到目标，进而创造商业价值，产生更多的数据，用硬件+软件+算法来实现。陆奇认为“大部分的问题是场景没有做全。”

　　创业课堂

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　　战略与执行两手抓

　　陆奇表示，企业在不同阶段如何把握创新机会要把技术趋势变成商业价值，至少要做两点，第一要定战略，第二要执行。其中，制定战略有几个核心点：第一，判断方向。需要去看产品、市场、技术这三个圆圈的交集;第二，判断时机，也是最关键的。第三，判断的是进和出的地方。“年纪稍微大一点的公司，大部分问题出在该出来的地方没有出来，卡在那里，或者该进的地方没进、进错了。”

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　　分析与抉择

　　如何判断要不要进一个业务，陆奇认为，五个层面很重要：第一是看Category赛道，看这个赛道是不是在主流爆发前夜;第二要看公司实力，公司属不属于这个赛道;第三是市场实力，要找到能做第一名的市场;第四是产品实力;第五才是执行能力。陆奇表示，自己看到的大部分错误，是把执行能力放在了第一位，冲进一个混战中的市场，最后结局很惨。

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　　进攻与防守

　　在战略里有进攻和防守的问题。进攻是拉开差距，集中力量非对称打击，尽可能用独有资源，最大化拉开距离;防守的核心是时间效益，以最快、最便宜的速度追上，足够好即可。“如果你在防守，差异化一点都不加分，核心就是要追赶。”

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　　种子期

　　对于处在种子期的企业，陆奇建议：加速Product Market Fit(产品市场匹配)，快速迭代很关键，然后去找到匹配的市场。另一个核心是尽可能久地活下去。

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　　B端

　　早期要跨越鸿沟实现高速增长，公司里所有的资源都要集中起来，抢占属于自己的沙滩，接下来要“打保龄球”，因为早期产品需求还不稳定，需要一个球过去打到好几个球(垂类)，获得足够的参考。然后是“Inside Tornado”，要考虑用规模化的方法，规模效应开始，但主要还是产品和解决方案。

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　　四个齿轮

　　C端的核心方法是“四个齿轮”——Enlist(用户黏性、留存)、Acquire(获客能力)、Monetize(变现)、Engage(裂变)。陆奇表示：“创始人要做的是观察四个齿轮哪个转得最慢，跨越早期鸿沟的速度由最慢的齿轮决定。”

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　　三个视野

　　任何企业要长期保持健康的发展，有三个视野：Horizon-1是一个财政年度内，已经有产品和规模化的业务，要做的是收入和回报是满足投资者和自己的管理预期;Horizon-2是在可突破的新赛道，完结“毕业”第二条S曲线，ROI在1-3年，这在管理上也是最难的;Horizon-3是找到未来可能的赛道，孵化新的东西，ROI在3-6年。

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　　未来的赛道

　　如何找到未来可能的赛道?陆奇推荐CORE/CONTEXT四象限方法论。他告诫创业者：“大部分的企业对左上的象限不够重视，但这是投资者最看重的地方，是支撑估值和股价的地方，也是公司的核心和使命关键。对于核心业务，一定要做差异化，衡量业绩的标准就是你与第二名的距离。右上象限的业务，不达到预期会被惩罚，要做的就是按照及时完成目标，产出利润，但超出预期不加分，在这里多做营收没有意义，不要在这里花太多精力。”

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　　培训课程：国合耶鲁全球领导力培养计划

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