北京电影学院影视金融班10月课程分享商业电影的开发之道

　　对于北京电影学院影视金融班来説，做电影行业有点像吸毒，心头是把火，是欲望。一旦干了这行，想去放弃真的很难。“真就从此不干电影了?真的从此跟行业没有关系了?”总有一个声音在召唤你。无论做多大成就，这行依旧没有绝对保障，始终没有稳定生活，未来会不会有一个相对稳定的状况，可能是做这行始终会有的焦虑。在这过程中，学习如何去跟这样的挑战与焦虑并存，一起过日子，让焦虑变成自己最好的朋友。焦虑怎样去找到一条活路，每一个能够在行业里，不说做的多好，但凡能够活下来的，长久以往二十年、三十年做下去的，肯定有其求生之道。有个统计，是香港的电影公司，如存在超过20年，终其原因绝不是靠拍电影，而靠房地产，这是现实残酷数据。所以电影行业的本质是投资大、风险高、回款慢。

　　而北京电影学院影视金融班则认为，在面临行业的焦虑时，行业回馈给我们的通常是一般性的工作，比较难以回报心灵上的充实。就像是做别的生意，房地产或金融、IT，但跟电影比起来，电影好像自带有说不清的光环，感觉不是在做生意，更像是在做文化事业。未来，总能够留下一点什么在这世上。如做房产，可能留下传世建筑。但电影不一样，会提供一个渠道，相对即时直接与大众产生连接，这是电影最大魅力所在。投资经验有时会是非常珍贵的一课，除了金钱上回报，精神上的回报更是让自己心灵充足。得奖不一定是好电影，得奖会让更多人看到，引发更多人共鸣，这是行业最迷人之处。这种回馈，对从业者来说，算是在这个相当辛苦的行业里最好回报。

　　电影注定是面向大众的艺术产业。不管是做文艺片，艺术片，商业片，都要能够卖钱。所有的所谓艺术片文艺片导演，他们都是最精明的生意人，心头有一套算盘，能把自己的电影或品牌，经营成“我是文艺片导演，是艺术片大师”，定有一套算法，才能够走出一条属于自己的路。这话并非贬义，所有创作者，包括商业片，同理，他们若坚持他们道路上独特方向，也定是艺术家，但先必须是个商人，有商业心思想法，才能坚持下去，形成循环。好的电影导演，必须是精明生意人，让他在这条路上发现新契机，足可让他的团队运作更顺畅。为什么鼓励做商业?行业的本质是必须跟人沟通，不管是艺术片还是商业片，本质都是生意、买卖。做商业片，让自己没有退路。类型片、主流电影，要让所有人都能看懂。艺术片，云里雾里，模棱两可。

　　商业片未来会做出我们所谓的目标：雅俗共赏或艺术跟商业兼具的电影。《绿皮书》算计的太好了，什么时候让你笑让你感动，都非常精准。另一个是《小丑》，这两部片子的导演，他们都做了太多年的商业片，以至于他们要转型做艺术电影文艺片时，能够精准掌握观众需求。如不是经历过商业磨炼，很难拍出这样文艺跟商业兼顾的电影。

　　大陆观众，华语片观众，是全世界最善变且更新迭代速度最快的观众。比如半年前的经验放到一个新项目上，会是完全不同的项目，爱国主义、现实题材、主旋律、民族主义，当前这些觉得特别吃香，在市场会引起反应。立刻做这类项目，等到上片，如一切顺利，上片可能是2022年，那时候电影市场或电影观众变成什么样，真没人知道。电影，真的是未来学，只能用经验直觉，加些理论去推算未来可能会遭遇什么样的市场和观众，但结果交给老天。当大家一起要去做同一类型题材时，这叫红海，劝各位别往这走，通常是一条死路，因为都去做同类型产品。如何抓住趋势但又不趋同，往所谓的红海里头扎，做出差异性?选材特别重要，选材后，去做内容，内容就是刚讲的三页纸，一个大纲或是一个70页不超过100页的剧本，怎么再做出不同?重要的是选择团队，这又是另外一门功夫，一个好选材+内容有把握+可靠团队执行，是最幸福的，当然这当中会经历一些不同磨难。

　　这跟项目开发有关系。小说，国漫，网文有一个原始题材，改编离原著越远越好，不同题材有不同规律，看起来他们都是故事都是文字，但适不适合做电影，通常背道而驰。《鬼吹灯》有八本，每一本拎出来有三四十个回合。每回合里有三，四个怪物，小说可能每一本里有上百种不同怪物，在电影里不可能完成这样的体量。即使单拍一集，像现在后续有些对《鬼吹灯》的改编，都是直接以每一本小说作为篇章。这样的改编方式相对辛苦，因为必须重新再去做筛选，将挑选出来的做融合，不然通常死路一条。

　　第一，人多的地方尽量不去，也是红海，有人特别火，尽量不去，除非去找他做不一样的事。否则，今天找一个最当红的喜剧演员演喜剧，对他们来说，你的项目只是找他们两百多个项目中的1/200。换位思考，他们有没有需求转型，觉得他现在演这个类型腻了，这样竞争者会相对少，你的项目反而眼前一亮，人多的地方不去，不拿钱拼，拿钱拼也是一个方式，只是对彼此的伤害比较大。

　　第二，选择团队的原则。开始享受人生的伙伴，先不跟他合作。前几年有的过的比较浮夸，等享受完人生经历后，再谈合作，做电影需要一起拼，需要扭成一股力量变成一个真团队拼搏。如说真的比较在意钱，或想放飞自我，可能下个阶段再合作。

　　第三，感觉不在运上，也不合作，做电影这行有太多需要琢磨的因素。这是人的行业，对于观察人，换位思考，必须有自己的直觉。如觉气场各方面不合适，有一点不在运上也都先别合作。第一次见面，第一次合作不是特别好的话，往下可能真的有问题，而且变好的机会，不是那么高。谈剧本或聊项目，都是以三，五人，多一点十人以内的智力智商要去面对未来千千万万的观众，相信有天才，但绝大部分人的天才没到那个程度，必须要不断检查、锤炼，有可能在面对未来市场上瞬息万变。所以，当团队运作开始变得顺畅，大家彼此不用花太多的沟通成本可以完成项目推进时，有时也要小心。

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　　培训课程：北京电影学院影视金融班

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