北大营销班：消费者寻求多样化的购买行为及针对其的营销策略

　　北京大学新营销实战研修班解析寻求多样化的购买行为：指消费者购买产品有很大的随意性，并不深入收集信息和评估比较就决定购买某-品牌，在消费时才加以评估，但是在下次购买时又转换其他品牌。转换的原因是厌倦原口味或想试试新口味

　　(1)、采取多品牌策略， 突出各种品牌的优势。多品牌决策是指企业在相同产品类别中同时为- -种产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌决策。此策略为宝洁公司首创，今天宝洁公司的洗发用品品牌众多,如飘柔、海飞丝、潘婷等。飘柔突出优势是柔顺头发，海飞丝突出优势是去头屑，潘婷是护理、营养头发。宝洁公司凭借强大的企业实力，多方位的广告宣传，使其品牌深入到消费者心中，创造了骄人业绩。:

　　(2)、价格拉开档次。

　　(3)、占据有利的货架位置， 扩大本企业产品的货架面积，保证供应。

　　(4)、加大广 告投入，树立品牌形象，使消费者形成习惯性购买行为。

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