北大标杆地产班谈房地产行业之运营商

　　当开发商做完了一个项目，围绕这个项目一系列的运营商开始出现。地产下半场的逻辑，北京大学标杆房地产EMBA高级研修班认为，以后没有那么多房子让你卖了，自然要在存量空间去找增长，做得好也非常挣钱。

　　比如恒隆市值八九百亿港币，它持有的物业却不是很多

　　过去比较简单的就是商业运营商，现在各种长租公寓、联合办公、特色小镇等专业运营商开始大量出现。他们赚钱主要靠运营能力，如果运营的是特色小镇或产业园等项目，还需要有自己的产业资源。

　　这种主要考验的是运营能力，当然，运营得好的前提是你积累了客户资源。比如你要运营一个产业园区，你得先招商，如果招商不成功，园区就运营不起来了，那你能不能带来客户?客户为什么要来?其实逻辑也非常简单，他来你的产业园，你能不能让他的生意变得更好做?

　　运营商的盈利模式很简单，持有运营盈利，一是靠租金，二是靠增值，增值在于运营，三是产业服务收益。

　　这两年，长租公寓在政策的促进下非常火，基于此诞生了大量的长租公寓运营商。业内较为典型的有乐乎，他们的核心能力就在于运营，主要涵盖前端项目开发和评估，资金资产配对，后端的工程设计、监理，物业改造，以及项目落地后的招租、租客管理，日常管理和运维、安保服务等。

　　他们的收入包括三块：一是向资产端去收取前期筹开阶段的设计、工程和其他一些专项服务的费用;二是在运营阶段，运营基础费用加上佣金，以及溢价分成;三是从租客和社群运营中挖掘更多非租收益，比如为租客提供租金的金融分期服务，或者通过对接第三方提供相应生活服务。

　　乐乎目前已进驻全国12个一、二线城市，签约房源数量超过25,000间，产品平均租金约3500-4000元/间，收入也相当客观。

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