清华UMT工商管理学位班七月份课程二精彩回顾！

　　切割营销

　　▲路长全教授

　　路长全教授是中国一系列成功营销的操刀者和设计师，著名营销战略与品牌运营专家，中国营销泰斗。“切割营销”与“品牌两极法则”创始人，曾任伊利集团、远大集团等大中型企业集团高管，10%中国500强企业获得过他的指导。

　　路教授讲道“营销就是经营、销售，是每个人终身从事的事业。”结合培养孩子的方式和经历提出产品需要培养。随着企业经营环境发生大变化，路教授认为企业家需要思维和方式上的突破，要从陆地盖房变成水上行船，要建立利益共同体。他通过辅导的企业案例“江苏城中园林”，讲述一个园林公司的营销战略突围。他提出当企业战略受阻时，一定存在一个可行的战略延展。

　　通过案例长寿花生油的讲解，路教授提到要给油一个身份，这个世界太多的人和产品终身都没有一个体面的身份!做营销就要问问你和别人有什么不同。如何将同样的玉米油卖出不同，他提出缺点、特点、卖点的三点营销思维。营销不是竞争“更优秀”或“更好”是卖不同，要将你与世界区别开。

　　路教授强调品牌的生存逻辑是“形象要永远挤在能力面前”，讲究多中心的单一生存法则，做不了第一，就做唯一，要名至实归。他进一步阐述营销第一战略，卓越者之所以卓越是敢于第一，认知大于事实。真相不重要，认知才重要。要弄明白消费者需求到底是什么，总有一个角度成就你的唯一。最后他总结到，要用产品切割出差异性、用模式构建出利益多边性。

　　路长全教授营销管理理论

　　理论一：“拒绝用管理骆驼的方法管理兔子”

　　西方跨国企业是骆驼，绝大多数中国企业是兔子，用管理“骆驼”的方法管理“兔子”，是中国企业最大的管理误区!骆驼需要稳健，而兔子必须速度;骆驼有驼峰储存足够食物，

　　理论二：“切割营销”——将对手逼向一侧

　　面对庞杂的市场怎么办?切割!切割!再切割!就像吃蛋糕一样，拿刀切一块下来!直接有效!

　　理论三：“ 品牌两极法则”——高度

　　品牌是什么?品牌是商品海洋中的灯塔，给消费者选择产品指明了方向。灯塔要想有足够的力量，取决于两个要素：灯塔的高度和灯塔释放出光芒的色彩，这就使品牌背后的伟大两极——高度和角度。

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