北影影视金融红纺文化郑波：IP的品牌与跨界

　　2019年6月16日，北京电影学院影视金融班的上海电影节移动课堂，来到了红纺文化，并与红纺文化董事长郑波先生，进行了“IP的品牌与跨界”为主题的愉快交流。

　　郑波——红纺文化董事长、青岛市第十五届人大代表

　　郑波先生是红纺文化董事长、青岛市第十五届人大代表、上海品牌授权经营企业协会理事、潮流板块创始人。红纺文化是国内IP商业转化领军企业,旗下拥有PAUL FRANK、PAN-COAT、PUCCA、辛普森一家、愤怒的小鸟、芝麻街等知名IP。

　　红纺中国、美利天下

　　红纺文化China Brands Group(英文简称：CBG)是一家IP商业转化集团。秉承“红纺中国、美利天下”的企业理念，经历数次产业转型，站在行业前端，在中国开辟了潮流板块市场。旗下IP包括paul frank、pancoat、the Simpsons、ANGRY BIRDS、tokidoki、PUCCA、SESAME STREET等。

　　以IP运营为核心,搭建内容、商品、营销、媒体、渠道为产业链的品牌文化投资管理集团,致力成为IP商业转化佼佼者。结合红纺文化三大核心：品牌IP化、IP品牌化及粉丝运营着力于IP集合店——Altips的发展, 打造生活方式、线上线下一体化的的互动体验，将IP影响至吃、穿、住、行、游、购、娱 等生活的各个领域。同时，红纺文化作为IP商业转化的平台，将与亟需转型的传统企业合作，借助IP为消费带出新功能，帮助被授权企业做品牌规划、梳理乃至跨界运营，开启生活化全领域消费时代，打造红纺IP文化。

　　全球知识产权授权链

　　授权链的发源地在英国。英国每年3月有出版展，出版展是全世界授权链条的首站，图书出版物通过英国出版展，辐射到全球。第二站是美国，以洛杉矶为首，以及好莱坞六大影业，将各种出版物的版权，做成了动漫，电影，通过制片将IP成型，开始授权。第三站，全球的衍生品商店，体验店。第四链是渠道供应链。

　　万王之王，学不来的Disney

　　Disney三大核心：内容，乐园，授权链。

　　有好多人喜欢学习Disney,但不能随便学习，因为Disney是一个强大的内容公司，有大量版权，做快速授权给很多家。它不怕失败，因为可以回炉重塑形象。但我们是无法跟Disney抗衡的，首先要明白自己并不是一个强大的内容集团，出一个版权不容易，必须要珍惜，好好的尊重它。

　　哥伦比亚广播公司(Columbia Broadcasting System)，每年内容投入70亿美金，其中《星际迷航》每一集都是1000万美金的大投入大制作，它每年收入140亿美金，主要来自广告，基本上没有衍生品。因为它知道像电视剧和真人秀来链接商品难度很大，但它们仅仅通过内容就可以做到140亿美金的收入，利润在35%左右。靠的就是广告，赛事，流量，就好比央视一样，有强大的制作团队，制作经费与制作成本，同时也带来大流量的回报。要认清自己的赛道，千万别挤在一起。赛道里适合做IP衍生才做，不适合就千万不要牵强附会，DNA不够，就不要硬跑。

　　IP乐园也不要跟Disney重复，很多乐园没有主题，牵强附会。乐园不一定要开大，关键是要把内容链在一起，乐园因为好玩可以让人多次复购，而不是为了占地而占地。

　　链!!!

　　做行业，要先懂“链”，授权版权到底链在哪里?投资的每一个板块的每一个点，到哪个点去链起来?要把这所有的链，链起来，缺一不可。没有版权授权链的意识，就会为了赚快钱，授权100多份给别人，目的是为了把授权费挣出来，只好快速的去变现。快速变现，品牌价值就出不来。有的投资机构在投钱的第一天，就会问哪天上市，怎么退出，这种操作有时候在文化板块里会倒逼企业不务正业，开启抢钱模式。每个人定位不一样，如果没有一个好的定位，版权会失去精神。要找一家企业，它跟你共同投入。

　　真人秀，目的就是票房流量，但票房并不是收益的主要来源。某些大的制作片里，票房收入占比越少，却越成功。票房只有档期这一阵收入，但衍生链可以无限链下去。就看是将其当产业化的运作，还是就仅仅当它是个项目。项目是赚钱就分红，赔钱就拉到，但链的产业经久不衰。

　　IP与品牌

　　IP不等于品牌，IP更不等于商品。红纺目前最大的部门是知识产权部，并不是品牌部最大，红纺在洛杉矶有办公室，进驻的全是律师，就是为了处理好任何一件跟版权的相关事宜。谈授权项目，要记住每个国家的授权链手续不一样，美国最简单，只要跟甲方谈妥就OK，有的国家比如日本需要跟协会交涉，有的欧洲国家则需要跟教会交涉。

　　国内老觉得版权很便宜，其实放眼于全球市场，你能看到版权其实非常贵。但只要它形成链以后，就是无价之宝。链条里要做到最头部经济，商业只有站在最高点，才不怕跟风，版权的商业增值空间非常大。

　　尾端衍生品，不仅包括商品，也包括内容的衍生。不是所有的IP衍生都适合做商品，商品需要强大的符号，美誉度，知名度。有的IP适合做内容，做体验，比如《我为歌狂》就很适合去做KTV。

　　IP美陈，现在除了百货商店，有很多地产都需要IP美陈。IP美陈能带来至少几万人前来拍照，发朋友圈微博的自来水传播。

　　IP的强烈符号化

　　在美国拉斯维加斯的展览，可以看见全球优质顶尖IP，但没有一个是真人IP，包括Disney,就算是复联漫威，它也只是符号标志。有人说美国队长，难道不是真人IP吗?美国队长的符号是它的盾牌，雷神的符号是锤子，漫威的每个英雄都有一个标志符号，只要这个标志符号一出现，即知道代表谁。

　　真人IP也存在，比如李宁，乔丹。《战狼》真的很棒，但是它的符号在哪里?《战狼》的演员是吴京，冷锋这个人物要怎么用?要是没有符号标志，这个IP要怎么衍生?演员换谁都可以，只有符号是你的版权。另外影视IP的衍生并不是在成为爆款，火的时候才做，而是在脚本阶段，就要有想法有设计，在宣发的时候开始同步，影视作品的火热，来的快也去的快。

　　IP，无精神则不立,无精神则不强

　　首先真人秀很难出版权，因为它是看热闹的。其次是大电影大片，追求票房是电影人的诉求之一，但对于我们做IP衍生来说是不合适的。第三是各种剧，也很难做衍生，因为它没有精神。IP如果没有精神，没有快乐源泉，是做不出链来的，只是一时的热闹。链是有源发地的核心源泉，这个核心源泉要么是快乐，要么是精神领袖，才能往下持续做链，并带来后期回报。就像习总书记说“人无精神则不立,国无精神则不强”，放在IP里也一样。

　　红旗与华为，设计方案已经递交了，能否成，就看缘分。但可以与大家交流一下想法理念。时间点，很关键，今年是最好的时机。深圳开一家，北京开一家，深圳店代表改革开放40周年，北京店代表建国70周年。然后通过一些运作方式，把这两个品牌一把崛起，这两个品牌的设计理念与车与手机都没关系，仅仅是它的精神文化。小米是商业模式，但华为代表精神。尤其是华为被美国打压，更体现了精神!一路顺风，没有突破，能有什么精神呢?有很多人买IP是烧钱，这是万不可取的，买IP是花了钱，但这钱没烧，是你开始投入孵化的资金，这样越做越值钱，就好比买了房子精装修，这房产只会升值。而买流量烧掉，是亏的事，要做储备价值的事。

　　IP转品牌，有价值，有故事，更要耐得住寂寞

　　知识产权不等于品牌。红纺所做的是将知识产权等于品牌，将知识产权孵化成以生活方式为主的品牌。品牌是有价值，有故事的，故事要讲清楚。为什么要选择IP的商品?高颜值，高价格，高品质。如果没有高利润，说明你的IP不成熟，低价会消耗IP的价值。IP怎么赋能，首先IP的前期就要高投入。拿版权交钱是应该付费的，同时还要叠加，还要投入。把流量做成品牌是要思考付出的。衍生品只有品牌价值高了，才能值钱。

　　每一个IP都有它适合的特群，有的是青年人，老年人，儿童。有一个误解，觉得红纺全是动漫，都是小孩受众。其实红纺都是做成人的受众，我们的所有IP在五年之内，不准做儿童。如果一开始就做低幼化，品牌就永远出不来，成为一个儿童低幼品牌。红纺是生活方式品牌，要围绕年轻人。每个品牌坚守5年，5年以后，品牌成长，生活方式形成，这时候只要出一个亲子系列，就形成了链接，成人装也有，儿童装也有。所以这个板块，得耐得住寂寞，什么钱都赚，就完蛋。

　　中国的IP行业真有机会颠覆美国模式

　　有好的版权千万不要随意出售，以及一定要独家。我们是严格按照版权的合约规范来操作。以大嘴猴paul frank为例，它的成功取决于我们坚持不懈的努力与坚信自己路线的决心。

　　我们与美国人斗智斗勇，在上海与北京成立了12家公司，拿不同品类的版权(服装，鞋，童装，文具，食品等)，总而言之是所能想到的都授权，拿这成立的12家公司来接盘美国所授权的别家公司。当时与美国人谈判时，我们提出授权应该只给一家，然后我们一家来策划统筹核心，再来找各种链。但美国人并不同意，他说世界上版权授权没有这样玩的。于是我们红纺用5年时间，证明了红纺的模式是对的，IP 转化成品牌就应该这样做。所以才有了今天红纺的成绩。红纺在2015年时，就改变了全球的授权界。红纺的模式就是独家+十年以上。红纺从商品端出发，知道行业痛点在哪，从商品到内容。能解决中国授权链的行业痛点。红纺是IP商业转换的领军企业，把红纺变成IP交易平台，做一个行业整合者。我们红纺可以与在座的北京电影学院影视金融班同学共同合作，讲高了说，是为了中华民族的影视行业，现在的影视公司有很多已经同质化，有些是互相恶意竞争下绊子，大家能否分工明确的链在一起。做任何行业，如果不舍得投入地去把它孵化出来，怎么收获呢?

　　日本IP熊本熊的经验，来看中国特色小镇

　　熊本熊，既不是影视IP，也不是流量IP，它是熊本县的形象大使。

　　前期的时候是它们来付费做路演，快闪等，但条件是每次活动要播放日本熊本县的广告，借此传播。要宣传的是熊本县的青山绿水以及农副产品。

　　用熊本熊IP的形象来拉客，提升客源，把熊本县的全球知名度与美誉度给做了出来。熊本熊的授权是谁都可以做，它的目标是传播熊本县的旅游资源。后期阶段，熊本熊开始收费。

　　借此来看中国特色小镇。大多数特色小镇不特色，没有特色，硬搬特色。小镇就应该有真特色，没有特色就别建，也不用再新建小镇，硬去挖掘追溯历史，套搬英雄人物，文化故事等。

　　中国历史悠久，幅员辽阔，在真正具有历史的地方，利用好每个省市的非遗文化稍加发展即可。拆掉老旧文化，再重建新文化，找所谓的匹配内容并且千篇一律，这是大多数特色小镇的路数与风格。中国的城乡市县，有很多优秀的农副产品，旅游资源，去央视几个亿的打广告，非常浪费，应该多学习用文化输出的方式来拉动经济。

　　每个地区都有优质原创老品牌，有受众人群，品质也优良，国货企业也是IP发展的重点。老，没关系，只要把老跟新一结合，所发生的碰撞会非常给力。老+新，年轻人喜欢，老人也喜欢，就形成了国潮。

　　有精神提炼出来的就是超级大IP。现在太多的跨界，有精神领袖的非常少。跨界是需要体验的，跨界的好玩是要通过体验来感觉到它好玩。体验不出来，没法跨界，也不要硬跨。中国文化走出去，要潜移默化的把中国优良传统文化走出去，通过商品，影视，教育等不同方法，这样才能做到中华民族伟大复兴。红纺已签下明年美国拉斯维加斯最好最大的展位，欢迎大家一起来合作，展示中国元素IP，让中国文化走出去。

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