北京大学特色小镇班|田园综合体“链”式发展模式

　　供需链

　　从十五大“使市场在国家宏观调控下对资源配置起基础性作用”到十八届三中全会的“使市场在资源配置中起决定性作用”，体现了中国共产党人对中国特色社会主义建设规律认识的新突破。

　　那么，什么是市场呢?市场就是解决供需关系。一切谋划的前提都是供需，田园综合体也不例外，它应该尊重市场的基本规律。在农业的综合体项目中，供需关系不光是农产品和农产品的衍生产品，它还涉及到基于农业的土地供给、气候供给、产品供给、政策供给、人才供给等软硬件资源的供给。举个例子，内地人均耕地不到一亩，而在遥远的西北新疆，人均耕地却是内地的3.6～4.6倍，这就是土地的供需。现在很多内地人到新疆去就是看重它的土地资源。再比如北京人喜欢海南的空气，东北人喜欢海南的气候等，这些都可以作为一个供需关系，形成一个跨空间、跨境、跨时间维度的产品。

　　基于此形成了以市场为导向的倒推规划法，即先把商业模式和营业模式以及供需关系想好，通过市场的预测，形成交易的可能性，然后通过运营架构，通过组织建设形成适用于当地的规划设计模式。

　　利益链

　　利益链是为了供需关系的长久发展，协调政府、投资商、合作伙伴、当地居民、客户五个主体关系，实现五大项目主体之间核心利益诉求的可持续发展关系的永久平衡。

　　利益链的第一个主体是政府，政府进行项目建设首要考虑三个目标：一是带动区域经济协同发展的“强区”;二是改善当地百姓生活的“富民”;三是维护本地生态环境的“生态”。第二个主体是投资商，投资商的核心利益诉求主要跟钱相关，即钱从哪里来，投到哪里去，钱怎么生钱，快钱、慢钱之间的关系如何平衡。第三个主体是合作伙伴，引入合作伙伴主要是为了由专业的机构、专业的人才，做专业的事情，以保证项目的质量。第四个主体是当地的居民，田园综合体项目跟其他项目的区别主要在于它一定要扎根在土地上，因而绕不开当地的居民，这就需要新型的组织方式，包括村企合作、混合制度和农民合作社等方式。最后一个主体是客户，在个性化、高端化的消费趋势与乡村度假的旅游趋势，项目在产业与业态设计上要满足不同客户的核心消费诉求，如养老、休闲、乡居、运动等。

　　执行链

　　执行链主要有统筹谋划、农业资源、主体结构、资金结构、开发建设、运营管理六个链条。

　　1.统筹谋划

　　执行链的第一个链条是统筹谋划，统筹谋划不仅仅是规划设计，它包括空间规划、品牌营销、产品设计、财务预算、运营架构和组织结构等六部分。简单说，统筹规划就是把一系列想法变成商业模式，把项目的规划、设计、预算、开发、运营、管理等环节理清楚，并形成系列成果。从而，形成可操作、可持续运营、可盈利的整体指导性方案。

　　花乡果巷实景

　　2.农业资源

　　执行链的第二个链条是农业资源。农业资源是农业发展的源头，也是决定田园综合体是否能够长久发展的一个根本，其中，核心资源的选择至关重要。核心资源要么是本地已有资源，要么是符合当地条件的导入资源。比如在花乡果巷田园综合体项目中，我们抓住了其核心资源花和果，果是迁西板栗，早已名声在外。核心资源确定后，以其为基础依托，应进行横纵向的一二三产融合延伸与发展，也就是要形成“大农业产业”，这是田园综合体健康发展的源泉所在。

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