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清华营销班之B2B市场营销怎么做?
发布时间:2019-02-20 11:11:20  信息来源:小编互联网整理

  2019年,市场营销怎么做,才能更有理、有利、有节?我们的建议是——基于用户、基于内容的全媒体整合营销为主,基于品牌、基于产品的形象传播为辅。

  过去,形象广告、产品推广的硬广是主体形式,这部分的价值其实是不可替代的,这对真正的行业标杆企业,或者志在成为行业标杆的企业,是必须的,因为它的作用是直接、有力地传递品牌价值和竞争优势。

  随着经济压力越来越大,很多企业对营销预算投资回报率的要求上升,大家需要更多的销售资源、业务转化,这是很容易理解的。但是,很多企业在实际做法上,其实是值得商榷的。

  杂志胜在内容深度、严谨、以及阅读体验、阅读偏好。工业领域B2B不像消费领域B2C,我们的技术原理和应用案例,不是轻轻松松、三言两语能够表达好的,需要整整2页、甚至4页图文并茂的文章才能很好地阐述到位,研发、生产、技术人员也需要实实在在的干货来了解情况和有效掌握。他们需要静下心来,花上半个小时专心阅读,而不是3-5分钟阅读快餐。快餐吃多了对身体也不好嘛。

  很多企业的最高决策人年龄在40-60岁之间,他们中有相当大的部分更习惯阅读专业杂志,这已经是多年来的习惯了。

  总之,新媒体的出现,一定会打破传统媒体的统治局面,但我们恰恰更需要更好地利用不同媒体的特性,扬长避短,有效组合。我们强烈呼吁——真正重要的是内容,而杂志、网站、微信等等是不同特点的载体,好的内容应该在这些载体上整合、流转起来。而杂志是不会消亡的,就好像电视没有干掉电台、电脑没有干掉电视、手机也没有干掉电脑!

  互联网时代,特别是移动互联网时代,我们最要强调用户思维——用户需要什么、喜欢什么,我们就做到。你不能偏废一些媒介及其对应的用户人群,而要根据不同的营销目的,实施不同的媒介组合,最合理有效地触及和影响用户,并且产生销售资源和销售机会。

  用户喜欢了解比他强的标杆用户是怎么成功的,和他差不多的同级用户又是怎么做的。因此你就要提供这些实际案例给目标客户了解,请你的客户为你代言,然后你强调你的独特价值、竞争优势,用户怎么会不感兴趣呢?

  我们应该把这些最佳实践做成干货、做成系列,并且用多媒体形式来传播:杂志、网站、微信、视频、直播、网络研讨会、研讨会……但是,仅有干货还是不够的,用户产生足够兴趣的时候,我们就特别需要直接的方式——产品展示厅,在线填写表单!

  那么,最理想的方式,能不能把内容营销和产品营销打通、有机结合呢?答案是——荣格可以做到!我们把您的干货、软文、新闻、活动、新产品发布等等等等,全部对接到产品展示厅,打通杂志、网页、电子直邮、视频、微信小程序,实现真正的全媒体整合营销,让你的每一次推送都不是一次性的分散动作,而是带动整体营销、带来客户资源!


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  电话咨询:13911249815 李老师

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