清华营销班之大数据时代中市场营销的机遇

　　企业市场营销需要加强对客户的实际需求了解，只有紧抓目标用户的需求，才能实现真正意义上的精准营销，为客户提供针对性的服务和产品。在

　　大数据时代背景下，人们的购物方式更加多样化，通过平台运行工作，经过图片以及网页浏览，客户可以在线选择自己感兴趣的货品，并将货物的细节进行了解。用户通过闲暇或在家，就能在网上买到自己想要的物品，商家或企业也可以快速手机信息并对客户进行答复，将顾客与商家之间的沟通效果逐步提升。

　　精准营销为企业在产品推广方面提供便利性，利用互联网可以促使商家全面掌握用户的需求，并在此基础之上为其提供针对性地服务。

　　顾客在实际消费期间，企业不仅仅要满足客户的一次性消费，还需要全面挖掘商家的隐形产品。目前大多数超市及电商平台都会选取交叉营销方式，通过大数据软件分析和研究销售产品的各项信息，这样能够明确商品的实际销售情况，通过对顾客消费习惯的分析，将客户的潜在能力进行深度挖掘。

　　例如针对网络上的大数据应用，一些女性如果常常购买裙子、鞋子，大数据经过分析处理之后，还可以通过联想在主页给用户提供首饰、帽子等物件，这种交叉销售的手段，对提升用户的满意度，达成交易有着积极推进作用。

　　IT时代电商大数据行业模型可以助力电商起步，电商开发和拓展客户，帮助电商对存在的业务提供解决方案，为电商平台流程、组织优化提供支持，构建以客户为中心的创造收益、探索内部数据以及更优秀的电商生态系统。

　　通过对用户历史消费数据的分析挖掘，找出有明显关联性质的商品组合，然后用不同的建模方法，去构建消费者购买这些关联商品组合的可能性模型，帮助电商企业了解客户类型以及客户结构，最大化地创造客户价值。

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