清华UMT工商管理学位班十二月份课程精彩分享！

　　清华UMT工商管理学位班12月份课程圆满结束!本次课程是《商业模式与顶层设计》和《新媒体整合营销》。充实的课程安排，让各位企业家同学从中受益良多，真正了解和学习到了商业模式和营销技巧的精髓， “学如才识，不日进，则日退”，紧锣密鼓的学习安排，实实在在的帮助到了每一位企业家同学，这是新时代企业家发展的必经之路!学习，跟优秀的人在一起学习，改变的不止是企业，而是一个时代。接下来，一起来看看本次课程的精彩分享吧。

　　NO.1

　　商业模式与顶层设计

　　过去40年，中国经济取得了快速的增长。如今，这种增长呈现下降的趋势，且充满了不确定性和变数。这引发了许多人的担忧，因为它对各行各业以及对我们的生活有非常重要的影响。

　　在张教授看来，眼前的经济低迷期对企业来说不见得一定是坏事，寒冬才刚刚开始，如果企业能够做好持久战的准备，增强交流沟通学习，就能守得云开见月明。讲到当前经济时局，教授深度剖析了中美贸易战的根源：美国财政赤字高企，国债持续增加，而中国经济持续增长，在可预见的未来，中国经济总量超越美国可期，由此造成的两国贸易及相关关系的紧张和反弹，必然会对中国经济发展和世界经济走向造成不确定性的影响。

　　张华光教授用曹操与袁绍的官渡之战来比喻当前的世界格局。在他看来，所有现代的战争，无论是资本战还是真枪实弹的战争，在历史上都曾以不同的形式发生过。而在当下经济形势低迷的情况下，中国的企业要自强，中国要处理好贸易摩擦，就必须要出奇制胜。

　　针对这一大环境造成的影响，企业该如何突破?张华光用滴滴等企业的案例，生动说明了企业如何运用资本和商业模式创新来取得企业大格局上的跃升。冬来临，泡沫渐消，烧钱的没钱可烧，圈钱的也一时圈不了，各种企业将会有一个去伪存真，优胜劣汰的过程，这将有效降低企业发展成本，恰恰是实体经济大展身手的好时机。

　　当然，优秀的企业在做好产品创新的同时，资本运作能力和商业模式创新也很重要。对大多数还没国际化的企业而言，练好内功，一照看好身边的商业伙伴是比较现实的选择。

　　在课程之中张教授结合自身多年的实战经验，通过对当下经济形势的分析，深入剖析了经济周期和规律对当前经济影响的重要性。在企业发展过程中，企业赚多少钱相对来说并不重要，企业值多少钱才是最重要的!只有企业值钱了，才能够有更为长远的发展前景。

　　市值是财富的真正来源，股权是财富的核心竞争力。赚钱，有钱和值钱是三个不同的概念，需要逐层递进，全面发展，以达到对商业模式正确执行的目的。

　　互联网公司的成长模式是边讲故事边成长，先进行融资，再补贴圈用户，再提估值再融资，然后通过讲故事进行圈人才，圈资源，从而使公司快速成长、进而能够扩张再发展。

　　模式是为了破局转型，拓展商业版图，资本则是加速成长，倍增企业价值。张教授以其多年的实战经验将现如今商业模式的发展形式讲解的清晰透彻，简单明了。

　　关于创新，张教授通过如何制造好酒的故事案例进行讲解，提出创新需要具备以下三个因素：

　　1.看待事物的角度不同。通过各个不同角度去看待问题，综合考量，思维方式从单一角度转变成为多角度。

　　2.看待事物的深度不同。能够看到背后不同深度的原因，对事物的细枝末节捕捉的更为精准，具备清晰的判断力和预见性。

　　3.组合事物的方式不同。用新的能力和方法，重新组合，以此达到创新改革的目的。

　　不同种类的创新也是有所差异的，技术创新需要量力而行，模式创新则需要不断的去更新，要有与时俱进的开拓精神。

　　关于商业模式，张教授引用“比尔·盖茨女婿”的商业模式思维，讲到了资源互换和共享的营销理念。在营销过程中内容即媒体，媒体即广告，广告即购买。做每一件事都要为用户创造价值，企业要善于将消费场景和广告联系起来进行销售，具备能够抓住场景，制造消费冲动的能力。

　　通过大量的案例分析和讲解，教授总结商业模式迭代可分为五个步骤，即做项目、卖产品、衍生收入、赋能平台、资本运作。逐级递增，层层深入的商业模式发展才可以让企业掌握财富的主动权，进而达到企业不断发展壮大的真正目的。

　　NO.2新媒体整合营销

　　12月30日，姜旭平教授《新媒体整合营销》课程内容主要包括四个方面。

　　一 、营销是一切企业经营活动的核心

　　二 、新媒体工具与信息传播规律

　　三 、案例分析：褚橙成功给我们的启示

　　四 、对人性规律和营销知识的把握是关键

　　一 、营销是一切企业经营活动的核心

　　营销是企业围绕其利润和价值实现而展开的：客户分析、市场细分、营销定位、产品研发、宣传策划、促销、销售等一系列活动的总称。销售只是其中一个环节，并且是最后一个环节。媒体营销是传统市场营销在媒体环境下的延续和发展。

　　二、新媒体工具与信息传播规律

　　媒体是用于信息传播的载体或工具。现阶段，信息传播的载体有：平面媒体(如，书/报/杂志等);音频媒体(如，广播等);视频媒体(如，电视，VR等);电子/数字媒体体(如，网站，数据库，手机等用“0”“1”代码来传递信息的载体)。新媒体、电子媒体、自媒体、社会化媒体等都是网络媒体，只不过是所讲的角度和侧重点不同。

　　与传统媒体相比，网络媒体营销最大特点：1.双向、互动;2.病毒式传播、爆炸式扩散;3.受众参与。新媒体工具彻底改变了以往传播的根基。在社会化媒体和大数据时代，营销传播的功能和规律发生变化，钱和投入不再是唯一的决定因素。

　　三、案例分析：褚橙成功给我们的启示

　　褚橙与创业者褚时健人生经历密切相连。褚时健是经历了从糖王、烟王、到橙王的传奇故事，公众的关注点：“褚橙”是怎样炼成的?其实褚橙早年成功并非自始就精心策划，而是顺势而为的结果，即沿正确方向，大胆尝试，发现苗头后，迅速放大。

　　具体做法：利用传奇经历引爆新媒体，导致消息在网上疯传并引发传统主流媒体关注，以达到营销传播的效果。

　　第一阶段营销效果：定向资深老板、展开营销并经媒体放大后，大大地带动了销售;

　　第二阶段：2013年针对客户特点精准传播：通过大数据分析发现，购买甜橙者多为年轻女性。于是，第二阶段营销重点针对年轻女士展开，将产品与她们的喜好、个人情感结合起来，展开社会化媒体营销，最终实现了1：30的营销投资回报率。

　　四、对人性规律和营销知识的把握是关键

　　为什么要分析这样细?——细节决定成败

　　如果对身边发生的现象仅浮于表面，不注重细节，好像都知道，实际却一问三不知，改革开放/创新/经济发展/重新洗牌的红利，就永远不会降临到你的头上。 纵观其发展，利益和价值是驱动发展的关键要素!

　　低价(团购且双向竞价)和于己有利(组织者零团费)是抓住市场/吸引消费者的利器;人传人、连锁反应是客户群爆炸性增长的关键。 而这一切背后的驱动力量都是利益和价值，而非产品、技术、品牌等传统书本意义上的营销要素，抓住了人性的特点和弱点。

　　企业的成功多是妥协和权衡的结果，而非理想的产物。商业模式的优劣都是针对环境而言的，没有绝对。姜老师指出企业家应该多多从身边的经济现象去寻找要研究的问题，新媒体环境为我们提供了更充分的施展空间，更多的数据获取和分析工具，更好的研究平台。

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