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清华营销管理总裁班|市场营销方法
发布时间:  信息来源:小编互联网整理

  在开展市场营销活动的过程中,小额信贷机构会采用多种营销方法,常见的营销方法主要有扫街、网点营销、机构推荐、报纸宣传、电视媒体、公共交通和户外广告、讲座和展会、网站和自媒体、电话、短信、会议、搜索引擎等,其中扫街和网点宣传是最基础的渠道,尤其业务开展初期,可以先从扫街和网点营销开始。

  扫街是从事小微企业信贷尤其是微贷业务的机构最常用的一种营销方式,扫街可结合业务开展区域的“行业资金需求表”来进行,一般在行业资金需求出现之前两个月前开始进行营销。管理人员应当按照业务区域划分片区,分片到具体责任人,并制定相应营销制度,比如规定每周信贷员最低营销时间,经过营销,要做到该区域的目标客户均知道本机构的信贷产品,扫街是信贷员直接获得客户的非常有效的方法。

  网点广告是利用信贷机构网点进行宣传的有效方法,成本相对比较低,效果比较好,是信贷机构必须充分利用的一种营销渠道。以银行为例,银行总部以及网点的管理人员、信贷员必须有计划、有规律的在网点布置LED、易拉宝、宣传单、海报等宣传工具,并根据具体效果保证资料不断更新。

  广告营销是指小额信贷机构通过在报纸、杂志、户外广告牌、出租车或公交车、广播电视等媒体或载体上刊登广告的方式进行营销。

  短信营销是指信贷机构通过向潜在客户发送公司相关产品或服务的信息,以便引起潜在客户的注意并促使用户直接与信贷机构管理的一种营销方式。

  电话营销是指通过拨打电话的方式与潜在客户进行联系的一种营销方式。

  自媒体营销,现在已经进入移动互联时代,诸多的信贷机构越来越重视通过自媒体进行营销,从笔者的经验来看,自媒体营销属于投入小、见效快的营销方式,建议信贷机构对此种营销方式给予必要的关注,尤其是地方性的信贷机构。

  其余营销方式这里不再赘述,需要注意的是,无论采用何种宣传途径,要明确主要营销对象的特点,有针对性的推出特色产品,尽可能的传递明确的业务信息,并注意维护信贷机构的形象。


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  电话咨询:13911249815 李老师

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