01、营销只是一种手段,它要实现的是更大的目标
营销之所以存在,是因为它有助于实现企业的目标。营销就是要让你比竞争对手更经常性地将更多的东西,以更高的价格卖给更多的人。具体的做法是让人们爱上我们的产品,先创造价值,然后再获取价值。
02、爱上品牌和人与人之间彼此相爱的原理是一模一样的
优秀的传播要与大脑的感性区域对话。别忘了,人们愿意为情感支付额外的费用。明确你的品牌代表什么以及你想与谁对话是必不可少的步骤。不要让你的品牌老化,一定要让你的纳新速度快过竞争对手。在对话之前要仔细聆听。与人们保持理智的对话,确保你的品牌有一个清晰的观点。在传播中要避免随机性。
03、灵活利用媒体和数据
今天的选择比以往任何一个时候都要多得多,因此机遇也多得多。今天,付费媒体还是一块大蛋糕,但是明天,你自己的媒体渠道和你打造社交网络的能力会变得更为重要。要懂得利用程序化打造竞争优势。未雨绸缪,高瞻远瞩,有备无患。
04、注意细节
消费者会注意细节。优秀设计对优质营销来说十分重要,非凡设计对非凡营销来说必不可少。设计不仅关乎形状和功能,还包括音乐、气味和构造。设计决定了你的品牌的整体面貌。
05、承担风险,勇往直前
人们会爱上那些敢作敢为的人。不要把创新当作其他部门的任务。创新是你更新品牌承诺的方式。不过,你还是要时刻留意品牌的本质及其代表的意义。永远不要损害那种一致性,对爱最具侵蚀作用的莫过于随机行为。
06、善于利用调研
要了解调研的原则,正确地提出问题,理智地分析答案。不要满足于停留在表面,否则你的营销终会流于肤浅。在得出一个结论之前,多问自己“为什么”。要由表及里地观察人。投入一些时间,测评营销活动的效果。多做有用功,对无用功坚决说不。
07、一定要不断调整你的价格,使之与品牌的价值认知相符
记住,价值是人们愿意为你的品牌支付的费用,而价格是你要求的费用。只创造价值而不获取价值完全是对资源和精力的浪费。
08、以能够创造经常性收入的活动为目标
不要选择昙花一现式的宣传素材和活动,否则你很可能要在第二年从头来过。这样不仅让人苦不堪言,也不利于建立稳固的用户群。
09、要成为营销工厂的领导者,不要成为裁缝铺的管理者
要有组织性,并确保组织里每个涉足营销的人都角色清晰,责任明确。要重新设计你的营销流程,使其可信、快速和高效。永远不要让你的组织被未来打个措手不及。营销需要预见性。一定要储备足量、可靠的营销素材。还要记住,你的团队并不受限于部门组织架构,而是可以超越其上,将外部资源也囊括进来。
10、高效的营销策划需要付出理性的努力
全世界所有营销总监的主要工作都不外乎以下内容:寻求具有优势的品牌组合;在完成上一步后,立即着手,争取可供投入的资源,创造价值和获取价值。也就是用投入营销活动的资金创造出稳定的回报,这点请牢记。
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