清华大学经理人课程|创建一家企业必须做的5件事

　　创建新的企业似乎是件很难的事。当然，具体情况取决于你正在建立的企业类型：制造商面临着特殊的挑战，零售商和咨询公司也一样。但是只要你的理念和你的财务状况符合常规，那么，有一些基本的东西都是相通的。

　　我们与一些企业主、顾问和专家们就这个问题讨论之后，将启动创业企业所必需的东西归结为少数几个简单的步骤。如果将这些基本规律应用到自己的企业中，你就可以解决成功创建企业的一些基本问题。

　　验证你的理念

　　纽约市创业企业咨询公司Talem Advisory的创始人艾娜斯•易卜拉欣(Einas Ibrahim)说，她见到的新的创业者所犯的最大错误是，在确认有市场需求之前，就开始将创业点子付诸实践。如果你的创业企业的目标是销售世界从未见过的一款产品，那么，要确保世界实际上需要你的产品。因为如果没有人需要它，也许它根本就不该诞生。如果有人需要它，那么要确保他们都非常乐意为此买单。

　　“不要轻易付诸实践，直到你已经验证了你的想法”，艾娜斯•易卜拉欣说。“要确保有市场。要确保它是客户想要的。有的时候，创业者的构想与客户想要的并不完全一致”。

　　市场研究对于有着远大理想的创业企业来说尤其重要。如果你的目标是成为价值十亿美元的企业，就要验证你的想法以确保市场可以满足你的愿望。

　　你的创意可能非常不错，但它也有可能因为太小而无法获得投资者的支持。如果整个市场还不到5亿美元，那么对于风险资本家来说，是不值得为你投资的”。

　　加强你的计划和预算

　　即使是最好的商业计划也会出差错。成功的创业企业会预估意料之外的事——并且准备好现成的答案。

　　“你需要对如何运营企业有个计划”，总部设在新泽西的会计、咨询和税务公司The Green Group的创始人和集团主席，以及巴布森学院的创业学教授莱昂纳德•格林(Leonard Green)说。

　　这些决定应该包括你的创业企业的任务，商业架构(有限责任公司，独资公司，小型股份有限公司)以及薪酬政策。

　　当预估创业企业的现金需求时，要假设你的企业第一年的收入为零，莱昂纳德·格林说。“很多时候，即便当你有了销售业绩，仍然会几个月都没有大批资金可用”，他补充道。“你仍然不得不支付房租，水电费，库存费用，工资和产品推广费用”。

　　建立合适的团队

　　在你的创业企业的发展过程中，最关键的一步也许就是：组织一个能够分工合作并且可以打造出产品的团队。

　　你的团队成员必须能够理解你关于如何运营企业的想法。“这里的关键因素是，创业是一项团队运动”，马克·库珀史密斯(Mark Coopersmith)说。“要在早期建立团队，并且要建立在共同价值观的基础上。因为如果你雇佣了员工，有了合作伙伴，并且他们也认同这个共同的价值观，你就可以依据这些价值观来做决定了”。

　　马克·库珀史密斯援引了已故的管理大师彼得德鲁克(Peter Drucker)的话，他60年前就写到，企业只有两个核心功能：营销和创新。换句话说，企业的存在是为了创造和销售产品。“我会确保我的团队拥有这两项功能”，他说。

　　此外，你需要一个求真务实的团队，并且在形势变得艰难时能够团结一致，相互支持。与关键团队成员一起坐下来，为应对所有可能发生的意外事故而做好准备。莱昂纳德•格林会问：如果你的合伙人生病了应该怎么办?离婚了怎么办?如果企业突然发展不好，那么，我们马上就得去银行吗?你必须预先决定这些事情，因为这不单是是或者我的事情，这是我们的事情”。

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