对于营销和管理这个话题，仁者见仁智者见智，大家认识不同理解也不同。尤其在这个浮躁的时代，急功近利致使我们的双眼被世俗所蒙蔽。当今社会大师一抓一大把，各各都能说会忽悠ppt做的无比精美，说起来头头是道，执行落地就是不接地气，毫无作用，更解决不了企业管理和营销中的实际问题。那么在互联网时代企业如何做好市场营销?值得我们从新解读营销这个话题。

　　品牌大于营销

　　浏览相关招聘网站，发现企业对营销类人员的需求大于其他，对于企业来讲营销是重头戏是一线。营销最能直接体现价值和创造价值，营销人员收入常规来讲都大于其他岗位。这也是情理之中再正常不过的事情，岗位特性决定了收入的多少。

　　笔者几天前到广东某地调研，拜会了当地一家十分有名的企业，他们以水产养殖和速冻产品为主导，规模也做的比较大。在和企业老板交流时，老板问笔者有没有合适的营销总监给他推荐，他说企业规模有了产品也不错可是总是销量不好。在当地和周边几个省市买的还可以，可在全国市场销售就有些不尽人意。

　　在这个老板看来，销售不好都源于自己的销售团队不理想，销售人员的素质有待提高。如能空降一名销售总监，效果肯定不一样，于是今年主要精力也放在招聘营销总监上。在他们高层看来，只要有一名好的营销总监似乎能万事大吉，就能把产品做的风生水起，销量大增，给企业注入新的动力和活力。

　　我认为某些方面虽然有一定道理，但这种想法还是存在问题的，最起码说很片面。如真像简单的一个人能解决的事就不叫什么事，你只要舍得高薪在全国招聘就是了。

　　可问题并不是这么简单。大家一直纠结于市场和营销，多数人觉得在市场营销方面品牌有作用但作用不大，我们多数精力无论从招聘还是企业经营管理方面，一直重视营销而轻视品牌，认为品牌不可以量化，不能直接产生生产力。

　　事实胜于雄辩，品牌这个话题很大也很老。品牌塑造可以说永远不过时不落伍，举个简单的例子，一盘黄瓜在小酒馆也许就是5元钱，如放在五星级酒店里面其价值也许就是100元甚至更高。

　　认识自我精准定位

　　现在做生意似乎越来越难做。几天前笔者到山东某市一家企业调研，此企业老板对我感慨万千，有一些无奈和一些迷茫。前些年这个靠贸易起家的老板刚创业时候只有区区二十几万启动资金，创业团队也只有几个人，靠着能吃苦短短2年竟然赚了2000多万。老板自己是草根出身，很卖力很接地气亲自跑业务做销售，对于市场需要什么心知肚明，眼光很犀利，决策也特别准确。

　　就这样企业一天天发展壮大，年轻气盛的他和朋友又投资新项目，想的是一鼓作气打造行业航空母舰。理想总是很美好事实总是很残酷，这些年随着互联网的高速发展产品价格越来越透明，以前暴利时代一去不复返。在竞争白热化的今天致使他损失惨重，从此企业一蹶不振。

　　我们似乎把如今企业经营不好大都归罪于互联网，而从未在自身方面反思，更没有在为客户配套服务方面去研究。

　　服务第一营销第二

　　每一个人都想生活得好工作得好，同样每一个企业都希望自己做得很大很强很好。大家心中的愿望是美好的，在脑海里面勾画出一幅幅美丽画面，也为了实现梦想努力拼搏。好梦成真、万事如意、财源广进这些词汇对于我们来讲都十分诱人，渴望成功需要付出努力，可仅仅努力还是不够的。

　　成功的人士一直都没有停止过奋斗，何况我们这些普通人，更没有任何理由不去拼搏不去奋斗。努力了不一定能成功，不努力肯定不会成功。大家都努力去寻找通往成功的捷径，可现实告诉我们并非如此，所有努力必须要在一定基础上才能实现。

　　这个基础就是以客户为基础。说起来大家觉得太小儿科，“这个谁还不明白?”可真正做起了就变了。做业务的多数站在自己立场上，即便是为客户考虑也无非是小恩小惠送点礼，这在今天越来越没有优势可言。客户不会因小失大，你产品不好人品很差，你的小算盘终究要落空。客户也有自己的客户，你面临的困难也是客户所面临的困难。

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