营销是在产品和客户之间架设一座交易的桥梁,一头连接的是客户,一头连接的是产品,让产品匹配客户,或者找到客户匹配产品,都是同一个营销逻辑。
失败的营销,往往是“说就天下无敌,做就有心无力”,再高大上的方案,再系统的策略,如果没有扎扎实实的落地执行,结果必然毫无悬念——竹篮打水一场空!
如果你的卖点,不能满足客户的痛点,这个营销则毫无意义。
•制定方案时,一定不能落入泛泛的营销套路,一定要有清晰的目标,一定要认真细致的分解目标,形成招商、推广、活动、渠道、销售、培训计划。想清楚,才能做到位!
•执行落地时,一定要调动各个部门所有人员的积极性,一定要学习红军长征精神,人人都是宣传员!人人都是播种机!人人都是销售员!内部全员营销+外部全民营销,必将无往而不胜!
•计划出现偏差时,一定要及时调整,营销就是一场战斗,没有一成不变的计划,而是要及时掌握战场情况,运筹帷幄,灵活决策。对于一个合格的指挥官来说,一定要在听得到炮声的前沿阵地指挥战斗,才能百战百胜!
•组建团队时,一定要严格要求。任何事都是人去执行的,因此,团队的能力和状态,直接决定了项目成败,通过有竞争性的薪酬,招聘一批有丰富经验的员工,他们本身自带的客户资源,也为项目的成功销售奠定了基础。
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