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北大医疗班带您摸透中国医疗产业变化,占领医药行业市场!

发布时间:2018-05-09 16:40:16  信息来源:小编互联网整理   作者:总裁培训小编

  过去十年来,随着政府对医保产业资助力度的加大,中国的医疗科技市场有了迅速的发展,预计从2013年到2020年将以14%的幅度稳健增长。未来,医疗企业将如何占领这片市场?全国医疗产业(医疗器械)企业管理研修班认为:医疗改革会在基本层面对该市场进行重组。带来的变化有三个方面:中端市场日益重要,本土企业崛起,产品销售渠道日新月异。.

  这些变化为跨国企业和本土企业带来的新的机会和挑战,也促使双方调整其商业模型。面对本土对手的强势竞争,跨国企业必须捍卫其在高端市场的领先地位,同时在快速增长的中端市场中积极拓展领地。而本土企业必须加大筹码,研发产品、提升技能、积聚才智,以占领中端市场上游乃至高端市场。

  医疗系统的发展和变化

  该发展背后有双重力量驱动:其一是医护产品和服务需求的上升。随着中国人口的老龄化,愈多的人趋于久坐式的生活习惯,使得慢性病、重大疾病愈加普遍。中产阶级发展壮大,有能力加大医护方面的开销,从而刺激了需求;

  其二是医疗领域的政府支出增加,包括为扩大医疗体系覆盖面而对公立医院作出的重大投资。在医改作用下,基本医疗已通过公共保险惠及全民。预计,政府的医疗支出将从2012年的30%提高到2020年的40%。

  借助医疗产业的东风,中国医疗科技市场的发展也较为乐观,预计从2013至2020年的复合年增长率将达到14%,年赢利将由220亿美元增至550亿美元。在此轮强劲增长的浪潮中,医疗科技市场的发展蓝图将随着医改而重构。

  新监管政策鼓励创新

  中国食品与药品监管局期待医疗产业的进一步创新。尽管其相关政策的积极影响具有延迟性,但目的还是为创新产品提供优先审批程序。

  而在其他领域,食药监局将抬高门槛,为二类、三类医疗器械制定更加严格的临床试验规定,不管是进口或本土产品。所有二类、三类医疗器械均需通过国内检测,只有无需检测即能证明安全性的产品或达到其他标准的产品才能免试。如此,跨国公司将告别往日不经审查就在中国注册销售其产品的局面,尤其在与本土产品竞争方面,三类医疗器械快速通过审核的优势也将失去。

  定价压力加剧

  政府为缩减医院及医疗系统的就医价格制定了相关政策。

  医院收取的费用。在一揽子定价政策下,医院只能以疗程向病人收取固定费用,而非依据服务的数量和种类等变量定价。国家发改委近期发布的《全国医疗服务价格项目规范(2012年版)》 增加了一揽子定价包括的项目,使得受辖于该政策的医疗科技产品由4000余种增至9000余种,主要包括价格低廉的消耗品,针对单一病人或单一疗程使用。

  医院支付的费用。投标目前在中国趋于流行,它指医院每三至五年从众多竞标者中挑选出产品供应商的行为。因此,消耗品投标将会更多地集中在中国各大省份进行,特别是冠脉支架、心脏起搏器等昂贵器械。每次招标后,药物洗脱冠脉支架的价格平均下降10-15%,减幅依各省情况而定。而该趋势对跨国企业的冲击更大,因其产品与本土企业相比往往价位更高。

  经销商层递的加价。国家发改委于2012年曾发表草案,试图限制“渠道加价”,即经销商向生产商支付的额度与对医院的要价之间的价差。考虑到裁定不同产品加价的复杂性,追踪产品由生产商转至经销商直至终端使用者过程中加价的艰巨性,以及主要利益相关方(尤其是经销商、医师、和一些生产商)支持的缺乏,该草案要想发挥效力,还需假以时日。但是渠道加价无疑会有所抑制,生产商须确保其经销商伙伴能承受这一影响。

  报销范围扩张,医院预算吃紧

  中央政府将推动当地政府提供重大疾病险,为重病患者提供医疗保障,并推出激励私人医保健康发展的政策。公共医保将覆盖更多医疗科技产品,报销比率也会继续提高。

  然而,还有其他因素继续阻碍医疗科技企业的发展。医疗报销大部分情况下都以市县级别而定,使得各地相关政策不一,对生产商和患者都产生了不良影响。这些政策会偏向价位相对较低的中端市场产品。

  细分产品领域的不同发展动态

  理解中国高、中、低端医疗科技市场的动态对企业的成功至关重要。然而,医疗科技市场错综复杂,行规也不简单。事实上,高端产品的判定标准也因产品类型而异。

  高端产品:在某些范畴(如成像设备领域),高质高价产品的判定标准即为新技术的使用与否。而在其他领域(如整形业),高端产品的判定标准为是否提出新设计、采用新材料。高端手术室设备的判定标准为产品的无缝结合,如将桌与灯合入同一系统。在另外一些领域,高端产品的判断标准为是否有生产商提供医疗支持,如医师培训。

  中端产品:这些产品价格偏低,质量良好。在一些领域,中端产品的功能较高端产品相比可能更少,寿命也更短。在其他领域中可能拥有上乘质量,但所用技术较为老旧。在产品营销和市场策略中,中端产品提供的培训、教育、售后也不如高端产品那么全面。

  低端产品:这些产品价格低廉,质量也偏次。许多情况下,企业靠低端产品打入市场,日后靠提升产品质量一举进入中端市场。

  小型医院更占优势

  最为重要的变化可能就是县医院日益提升的地位。政府做了多方面努力减少大型城镇医院的就诊人数,力求90%的重大疾病患者都能在县医院得到所需治疗。政府将从2012年到2020年投入170亿美元用于对县医院的升级,以确保医院享有更好的医疗设备,为诊断和治疗重大疾病提供便利。

  同时,城市公立医院的管理模式也会改变。虽然目前仍由单一的政府机构负责制定医院规章和监管医院运营,然而部分城市已开始试点将监管的责任分离。若该结构得到广泛运用,医疗科技公司需与两个不同的监管机构建立联系。这一变化将持续多年,一些集中的管理机构因高于个体医院的议价能力而愈多的参与到采购决定中,这对价位造成了进一步的下行压力。

  最后,政府也确立了目标:到2015年,民营医院所提供的医疗服务争取达到所有的20%。然而,阻碍因素有很多,首先,政府目前尚无清晰的规划。再者,建立新医院所需的执照、内科医师和其他医疗工作人员的招聘也是一个不小的任务。但对设备供应商来说,这无疑是好消息,因为新建医院需要新的医疗设备。

  销售和营销监管依然审慎入微

  从政府对厂商的销售和营销活动的调查来看,监管环境将愈发严格。政府聚焦医师腐败问题,要求所有生产厂家确保其销售、市场流程合规,同时整改以往并不合规的营销活动。企业需要发展其他渠道与顾客沟通,如加大数字化营销、减弱一对一销售幅度,增加产品组合销售。这些变化不仅会削弱非合规环节,也会在利润下滑的大环境下减少营销开支。

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