后emba商业领袖标杆企业参访团走进重庆两江新区猪八戒网总部

　　从隐忍蜇伏到一飞冲天，猪八戒网苦熬了八年之久。在这期间，中国有数不清的平台公司无声无息倒在创业路上，未能等来起飞的风口。

　　平台创业，是中国当前最具传奇色彩的财富故事。猪八戒网的成功背后，又有什么样的秘诀?

　　4月25日，后EMBA商业领袖标杆企业参访团走进重庆两江新区猪八戒网总部所在地，与总裁王楠深度互动，探访这家互联网传奇公司的成长秘密与经营之道。

　　去年11月，应邀参加总理主持的经济工作座谈会;今年3月，在全国两会上与总书记对话互动;朱明跃在他的创业路上，迎来了一个又一个荣耀时刻。

　　与这份荣耀相伴的，是猪八戒网日趋活跃的交易量。在这家号称“中国领先的人才共享平台”上，目前聚集了1900多万平台用户，可以提供线上线下600多种服务，日均交易量5万次，交易额达到3500万元。

　　4月25日，后EMBA商业领袖标杆企业参访团走进重庆两江新区猪八戒网总部所在地，与总裁王楠深度互动，探访这家互联网传奇公司的成长秘密与经营之道。

　　猪八戒网总裁王楠为后E企业家做分享

　　从人口红利到人才红利

　　2006年，朱明跃从《重庆晚报》辞职下海，怀着对商业世界的无知无畏，开始互联网平台创业。他当初的想法非常简单：既然实体商品交易可以缔造一个淘宝，那么蓬勃发展的服务交易，同样需要一个互联网平台。

　　猪八戒网就这样应运而生，从给小微企业提供简单的LOGO设计起步，靠收取微薄的佣金为生。最困难的时候，“每天一万，解决吃饭”，公司20多个员工，指着网上每天的交易额能冲上1万元，提取20%的佣金，就可以维持简单生存。

　　这种佣金模式让猪八戒网苦苦煎熬了八、九年。直到2014年，平台上已经沉积了500万中小微企业用户、1000万服务商以及海量交易数据，朱明跃才发起又一次腾云行动，开始商业模式的颠覆式创新，彻底放弃佣金。

　　新的商业模式基于挖掘数据价值，主打延展服务，被形象地称为“海洋数据+钻井平台”。他们推出了第一种平台延伸服务——知识产权保护，当年收入超过1000万元，次年即成长为中国最大的知识产权交易平台，单月收入超过1000万。这种模式很快得到资本市场的认可，2015年6月，猪八戒网获得高达26亿元的C轮融资，公司估值超过100亿元。

　　后E企业家在猪八戒网

　　此后，猪八戒网由隐忍待机进入闪电扩张的快速发展阶段，平台定位也由服务交易平台调整为“全球知识工作者共享平台”。“我们做了12年服务，结果发现，专业服务的背后，其实是专业人才。所以，公司去年开始调整定位，从服务交易转向人才共享。”王楠向后E同学说，过去十年，自由职业者成为一个全球趋势，很多专业人才都想脱离公司、自我创业，猪八戒网恰好可以提供赋能工具，帮他们引流客户、营销推广、运营管理，让他们突破时空限制，跟着猪八戒网在全国乃至全球扩张，最终实现“我在猪八戒，服务全世界”。

　　王楠特别强调，“这个方向得到了总理的认可。” 去年11月7日的经济工作座谈会，朱明跃参会汇报，断言中国人均GDP突破1万美元之后，经济发展将由从前的人口红利向人才红利转变，迎来又一轮增长契机。克强总理对此说法给予了肯定，鼓励朱明跃：“你们猪八戒网就是把天下的人才聚集起来，聚众智，汇众力。”

　　目前，作为专业人才自主创业的孵化器，猪八戒网孵化了上万家公司，有超过10万人依靠平台实现了在线就业。与此同时，猪八戒网积极开展全球布局，线下实体空间目前扩展到国内30多个中心城市，业务辐射到25个国家和地区。“我们做孵化器，得到了各地政府的支持和欢迎。”王楠说，当前，地方政府要推双创、传统行业要转型升级、各个区域的第一、第二产业也要向服务业转型，都需要批量引入高端人才和专业服务，猪八戒网适应这一市场需求，线上线下同步推进，快速布局，与当地的园区、企业形成上下游关系，促使“互联网+产业”生态快速成型。

　　后E企业家在猪八戒网

　　挣最后一桶金

　　从隐忍蜇伏到一飞冲天，猪八戒网苦熬了八年之久。在这期间，中国有数不清的平台公司无声无息倒在创业路上，未能等来起飞的风口。

　　平台创业，是中国当前最具传奇色彩的财富故事。猪八戒网的成功背后，又有什么样的秘诀?

　　“平台运营很复杂，做平台太困难了。”王楠说，在成功之路上，光是围绕赢利点，猪八戒网就做了很多探索：首先是佣金提成;其次是“数据海洋+钻井平台”，做延展服务;接着是做增值服务;再就是线下实体，做扩展业务。“最后我们发现，平台一定是挣最后一桶金。让平台上的人都挣钱了，你才能挣钱。”

　　“你如果做平台，一开始绝对不能想挣钱，而要想尽办法如何帮助别人挣钱。”这是王楠眼中猪八戒网的第一条成功秘诀。

　　他归纳的第二条秘诀是：做事要专一，业务要聚焦。猪八戒网起步于LOGO设计，网络平台上沉积的设计成果迄今不下1亿条，LOGO服务仍是他们平台业务的切入点之一。“再大的业务也有针尖一样的切入点。很多人做平台，规划架构很宏大，我劝他们要聚焦。”王楠忠告那些热心的平台创业者，“做的事情越大，往往死得越快。”

　　“猪八戒网十几年的发展，积累了庞大的数据资源。怎么最有效地挖掘数据价值，还是要找切入点。”他以代理商标注册这项业务为例，万众创业时代，很多小微企业希望有人帮他们解决诸多实际问题，商标注册就是其中一个很小的环节。目前国内约有2万家商标注册代理公司，很多人利用信息不对称，从中谋取不当获利。猪八戒网抓住这个痛点，切入做延展服务，结果两年时间做成全国最大的商标注册代理公司，去年“八八节”一天的注册量，就超过某些省的全年注册量。

　　猪八戒网总裁王楠做分享

　　第三级火箭：大数据业务

　　那么，猪八戒网下一步业务将往哪儿聚焦，赢利点又在哪里?

　　王楠用“三级火箭理论”来回答：“猪八戒网是第一级火箭，不怎么挣钱，但是积累了口碑和海量用户;二级火箭是当前的钻井平台，充分挖掘数据价值，延展服务;如果说将来有三级火箭，我希望是大数据业务。”

　　他断言，大数据、大平台是中国经济今后发展的主流，谁都躲不开。“平台竞争才刚刚开始。专业服务平台以后会越来越大，2B领域也会像2C一样激烈竞争。”

　　大数据业务需要很强的数据处理能力。猪八戒网经过十几年的发展，积累了很强的平台运营能力和大数据处理能力。“这是公司真正的核心竞争力，远远超过外界了解。”王楠说，猪八戒网未来将输出大数据处理能力，与各个行业的大数据、与各地地方政务结合起来，帮助解决就业、培训、农业、旅游等领域的一系列实际问题，推动公司再次腾飞。

　　后E企业家在猪八戒网

　　文章相关课程：

　　查看简章：北大后EMBA商业领袖项目

　　电话咨询：13911249815 李老师