企业培训要有核心——必须具备“科学性”！

　　模压式训练总体上可分成设计、训练、随岗三个大的阶段，设计阶段的主要任务就是完成教材、教案、教程的编写;训练阶段主要是按照设计的教材进行全封闭训练，包括：模压初试、批量训练两个子阶段。随岗阶段是封闭训练之后的上岗辅导，这个阶段的持续时间较长，它主要包括：随岗演练、随岗复训两个子阶段。根据以往的经验，设计阶段要经历1.5个月左右的时间，并要在820军校教练的带领下，共同完成教材、教案、教程的编写。期间820的主教练将负责教材的结构设计、技术指导、内容讲解以及最终修正，企业种子教练将在820教练的指导下，填写相应的内容，并最终完成教材的撰写。

　　客观的说，即便没有经过模压式训练，企业每天也在销售自己的产品，而且也有很多人销售的不错，从这个角度上看，企业并不缺乏对自身客户、产品的了解以及好的销售方法的创造。如果企业不是因为缺乏销售的更好方法，而需要模压式训练的话，那到底企业需要的是什么?对于这个问题的认识，对于透彻理解模压式的重要性以及价值非常关键。

　　企业确实不缺乏销售精英，也不缺乏销售的自身产品的好方法，但是却缺乏提炼、传承这些方法的能力。比如，我们的销售队伍里面有一名销售人员很聪明，他发现了一个很好的销售方法，首先，我们能不能够第一时间快速的捕捉到这一方法，并进行分析、修正、规范，然后让它具有更广泛的适应性;其次，我们能不能够将这种方法第一时间让更多的人掌握，即使那些看起来很笨的人，我们也要然他们熟练掌握。前者这就是提炼，后者就是传承。

　　过去“师傅带徒弟”的方式很明显是不能适应企业持续发展的需要。这种曾经被奉为带队伍的最佳方式，实际上有很多的壁垒难以克服，比如，很多人自己干的好，不一定能够教别人干的好;甚至很多人并不一定知道自己“为什么”能干得好。让这些人去教徒弟，结果可想而知。科学的讲“做”与“教”完全就是两各领域，“做”只需要明白“是什么”、“怎么干”就可以了，而要想达到“教”的目的还必须知道“为什么”，而“为什么”就必须依靠科学的提炼，而不是自己总结经验。“为什么”很多情况下是相同，但是“怎么干、干什么”却是千差万别的，在明白“为什么”的基础上，才能更加有效的选择“怎么干”，这就是灵活性、适应性。这一点依靠师傅是无论如何做不到的，这就深刻的揭示了“师傅带徒弟”不能成功的科学依据。

　　“提炼与传承”必须成为一个强大的组织能力。上面提到的师傅带徒弟的方式，从本质上是以经验为导向的个体传承方法，不是一种科学的组织传承能力。科学的组织传承能力必须拥有持续挖掘先进销售经验的工具，而“模压式训练系统”就是最理想的提炼手段。

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